這可能是一個(gè)科技怪象，在所有的發(fā)達(dá)國(guó)家當(dāng)中，日本的智能機(jī)普及率是最低的，預(yù)計(jì)只有50%-60%，西歐和美國(guó)等地區(qū)的智能機(jī)普及率則已經(jīng)超過(guò)了70%，當(dāng)然，很大一部分原因是，功能機(jī)仍然占據(jù)日本很大一部分手機(jī)市場(chǎng)份額，尤其是日本退休以后的高齡人群。

然而，就是這么一個(gè)市場(chǎng)，卻創(chuàng)造了全球第一個(gè)年收入破10億美元的手游《智龍迷城》，自游戲發(fā)布之后，累計(jì)收入突破了60億美元。

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在這60億美元當(dāng)中，有90%以上來(lái)自日本市場(chǎng)，亞洲、北美和其他地區(qū)則分別占了7%和3%左右，但更有趣的是這款游戲在過(guò)去6年之間的變化以及開(kāi)發(fā)商gungho所做的應(yīng)對(duì)策略。

站在風(fēng)口的豬：《智龍迷城》的爆發(fā)式成功

《智龍迷城》最初只是gungho一個(gè)4人團(tuán)隊(duì)使用unity研發(fā)的轉(zhuǎn)珠消除玩法的卡牌游戲，于2012年2月20日發(fā)布于日本ios平臺(tái)并且迅速獲得了成功。安卓版本在2012年9月18日發(fā)布，也就是這個(gè)時(shí)候，當(dāng)全球大多數(shù)市場(chǎng)的同行們都還不了解手游的時(shí)候，gungho就開(kāi)始大量在日本電視臺(tái)投放廣告。

恰逢手游市場(chǎng)初期、適合日本市場(chǎng)的內(nèi)容以及日本市場(chǎng)快速增長(zhǎng)的智能機(jī)用戶(hù)量，《智龍迷城》當(dāng)時(shí)可謂天時(shí)地利人和占盡，所以在電視廣告投放之后迎來(lái)了下載量和收入的爆發(fā)式增長(zhǎng)，隨后的三個(gè)月里（即2012年q4），該游戲下載量增長(zhǎng)了210129%（沒(méi)錯(cuò)，是2101倍），收入增長(zhǎng)了41%。

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《智龍迷城》過(guò)去6年收入變化

2013年，gungho收入達(dá)到了歷史記錄17億美元，其中92%（15億美元）都是由《智龍迷城》獲得。隨后，該公司陸續(xù)推出了各種相關(guān)應(yīng)用、做了一個(gè)3ds版本，還開(kāi)拓了周邊等業(yè)務(wù)最大化收入。當(dāng)然，gungho后續(xù)還做了更多3ds游戲、街機(jī)游戲、周邊產(chǎn)品、玩具、漫畫(huà)、動(dòng)畫(huà)和非常成功的年度活動(dòng)。

持續(xù)下滑：利潤(rùn)率比收入降的還快

連續(xù)3年的增長(zhǎng)之后，《智龍迷城》收入開(kāi)始出現(xiàn)了下滑，2015年下滑14%，當(dāng)時(shí)占gungho收入比例降低到89%；2016年再次降低27%，占公司總收入84%；到了2017年，gungho甚至不再公布《智龍迷城》的收入占比，但該公司收入同比下滑了18%。

其實(shí)，更讓人絕望的不是收入連續(xù)下滑。

由于《智龍迷城》的收入絕大部分來(lái)自于相對(duì)小眾的日本市場(chǎng)，所以在日本手游市場(chǎng)爆發(fā)增長(zhǎng)結(jié)束之后，市場(chǎng)飽和帶來(lái)了更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)，gungho的收入下滑實(shí)際上并不讓人覺(jué)得意外。

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gungho公司收入和利潤(rùn)增長(zhǎng)趨勢(shì)

但是，gungho的利潤(rùn)率下滑卻比收入降低速度還快。雖然仍然是利潤(rùn)較高的手游公司，但該公司的利潤(rùn)率已經(jīng)從2013年的55%，在2017年降低到了37%，與之對(duì)比，傳統(tǒng)游戲大佬動(dòng)視暴雪的利潤(rùn)率是22%，而ea的利潤(rùn)率是25%。即便是后來(lái)居上的mixi，憑借《怪物彈珠》成為日本收入冠軍之后，其利潤(rùn)率最高的時(shí)候也只有30%。

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《智龍迷城》對(duì)于gungho利潤(rùn)率的影響很明顯

失策的gungho：日本市場(chǎng)是把雙刃劍

之前，《智龍迷城》帶來(lái)的持續(xù)高利潤(rùn)率給gungho業(yè)務(wù)帶來(lái)了更多的可能，于是它用這些收入并購(gòu)了一系列日本游戲開(kāi)發(fā)商，比如grasshopper manufacture、gravity、acquire和game arts，而不是像《絕地求生》開(kāi)發(fā)商藍(lán)洞那樣把最賺錢(qián)的游戲拉出來(lái)組成一個(gè)單獨(dú)的公司。

當(dāng)然，gungho的目標(biāo)更大，它希望打造一個(gè)跨主機(jī)和智能機(jī)平臺(tái)的帝國(guó)，但遺憾的是，雖然陸續(xù)發(fā)布了多款游戲，真正可圈可點(diǎn)的屈指可數(shù)，更不要說(shuō)有什么接棒產(chǎn)品出現(xiàn)。

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gungho的擴(kuò)張策略

所以，更為關(guān)鍵的問(wèn)題在于，過(guò)去6年里，《智龍迷城》到底給gungho帶來(lái)了多少利潤(rùn)、而它又拿這些錢(qián)做了什么呢？

具體的利潤(rùn)可能難以精準(zhǔn)到數(shù)字表現(xiàn)出來(lái)，但眾所周知，gungho分別在2015和2016年兩次購(gòu)回了軟銀在該公司的所有持股，其余并購(gòu)還包括，2013年的grasshopper收購(gòu)案、2014年的playphone并購(gòu)以及手機(jī)直播軟件kamcord的投資，還曾與gameloft合作在日本發(fā)布《disney magic kingdoms》，代理過(guò)turbo團(tuán)隊(duì)的《super senso》，還有signal studios工作室即將推出的游戲。

客觀評(píng)價(jià)，以上不論是自研、投資還是代理，沒(méi)有一筆交易真正可以稱(chēng)得上是特別成功的，但我們從財(cái)報(bào)里卻意外發(fā)現(xiàn)，gungho公司的現(xiàn)金等價(jià)物只剩下了5億美元！

或許，這就是日本市場(chǎng)的雙刃劍。出現(xiàn)在日本收入榜頭部，意味著開(kāi)發(fā)商可以獲得驚人的收入，但與此同時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，想要進(jìn)一步成功卻十分困難，主要是因?yàn)槿毡臼钟问袌?chǎng)的特殊性，以及與日本市場(chǎng)之外的差異性。