劇情介紹
原廣東巨星影業(yè)公司老板鄧建國不是明星，但在事業(yè)紅火時一度經(jīng)常出現(xiàn)在娛樂圈各類頒獎儀式上，搶盡了娛樂明星的風(fēng)頭，曾被媒體稱為“影視大鱷”。后來因為盲目轉(zhuǎn)行做白酒、用人不當(dāng)，再加上沿用做影視的思路做白酒等各種原因，導(dǎo)致從成功的巔峰滑向了失敗的深淵，成為一條“影視小泥鰍”，雖然不肯承認(rèn)也不愿面對失敗，但是直到今天仍無重新崛起的跡象。
本文作者朱哥亮（原名朱應(yīng)召）曾任鄧建國的宣傳專員，全面了解其成功與失敗的過程和內(nèi)幕——以下，就是對這段親歷的詳細(xì)記述……
成功篇：擅于炒作，電影放映員變身“影視大鱷”
電影放映員立志拍電影
鄧建國是江西省撫州市南城縣人，天生具有經(jīng)商的才能，腦子里裝滿了各種精靈古怪的主意。1977年，18歲的他參加工作到了撫州林場，在林場里做了兩年通訊員、五年電影放映員。雖然上世紀(jì)八十年代初，電影放映員算得上是受人敬重的職業(yè)，但鄧建國卻從來沒有滿足過，拿破侖說的“不想當(dāng)元帥的士兵不是好士兵”對鄧建國影響很大，他告訴自己：“不想拍電影的放映員不是好放映員！”因此，他經(jīng)常一邊放電影一邊琢磨，要是啥時我能拍出一部老百姓喜歡看的電影就好了！
然而，化蝶還需先破繭，更何況拍電影呢——那時候，所有的一切離他都非常遙遠(yuǎn)，不僅僅是距離，更多的是心理上的遙遠(yuǎn)——對當(dāng)時的鄧建國來說，電影演員與導(dǎo)演跟自己就像是兩個世界的人一樣，怎樣才能接近他們使自己溶入這個神秘而神圣的圈子呢？
為了實現(xiàn)這個夢想，1984年，鄧建國從林場辭職，開始了艱難的跋涉。他先是在撫州辦了一個信息部，開始從事信息經(jīng)營，但因為在信封上印了“先生、小姐”的字樣而被當(dāng)作宣揚(yáng)資產(chǎn)階級思想，受到了有關(guān)部門的調(diào)查與警告，無法在撫州立足，只好到九江辦了一個信息中心，并說服《中國農(nóng)村經(jīng)營報》在九江成立信息站，自任站長。
1987年，為求更大的發(fā)展，鄧建國到海南做起了《海南科技報》主管廣告業(yè)務(wù)的副總編，但在某些人的擠兌下，沒做多久就被搶掉了飯碗，后來，憑著自己出色的能力，鄧建國又出任了《海南影視周報》的社長，但遺憾的是該報不久便因種種原因停刊了……
初出江湖的鄧建國簡直是處處背運(yùn)，一氣之下，就到珠海承包了一家廣告公司的攝像部，本想藉此掙點(diǎn)錢實現(xiàn)自己拍電影的理想，卻沒想到生意很差，苦心經(jīng)營一年多，不僅沒有賺到錢，還幾乎令他賠掉了老底。
但是，一連串的失敗與打擊并沒有令鄧建國氣餒，相反，還激起了他內(nèi)心的豪氣——在珠海沒有找到發(fā)展的機(jī)會， 1990年年底，鄧建國又帶著僅余的1000元錢，告別珠海來到廣州。
經(jīng)人介紹，鄧建國認(rèn)識了廣東音像教材出版社的社長李人立。李人立對這個敢闖敢拼的年輕人非常欣賞，當(dāng)時剛剛興起承包熱，在李人立的支持下，鄧建國以先承包后交費(fèi)的方式承包了該社的一個部門，開始為廣州的企業(yè)制作廣告性質(zhì)的專題片，好歹算是在廣州立住了腳。
1993年，小有積蓄并積累了一些經(jīng)驗之后，鄧建國又在廣州王氏影業(yè)公司和白天鵝音像出版社各承包了一個部門，生意開始有了起色。1994年，經(jīng)朋友介紹，鄧建國認(rèn)識了珠江電影制片廠的總經(jīng)理黃勇，并掛靠黃勇旗下成立了一個“明星工作室”。對電影制作與發(fā)行均還一無所知的他隱約覺得，自己一步步接近了夢想，因此，心中想要拍部電影的念頭更加不可抑制了。
1995年，鄧建國拿自己做生意賺來的15萬元資金，大著膽子拍了他一生中的第一部作品——《廣州故事》，滿懷希望地以為會博個滿堂紅，誰知成績平平賺不回來投資不說，還被媒體評上了當(dāng)年度最差的十大電影之一，這對鄧建國的打擊無疑是巨大的。但他并沒有氣餒，認(rèn)真總結(jié)了失敗的經(jīng)驗和教訓(xùn)之后，就又風(fēng)風(fēng)火火地把精力投入到了下一部作品版權(quán)的洽談當(dāng)中。
鄧建國和別人不同的地方就是，虧了錢之后就不去念叨、心疼那些錢，因為他清楚，念叨是念不回來的，不如把那些錢當(dāng)做是交了學(xué)費(fèi)、是花錢換了機(jī)會——錢沒有了可以再賺，可機(jī)會沒有了，能夠再來嗎？
在這個意義上來說，鄧建國的舉動正是對“失敗是成功之母”這句至理名言的深刻詮釋，因此也注定他日后的成功并不是偶然——一個在失敗的打擊下能夠迅速振作起來重整旗鼓的人，有什么理由不相信他會在日后的努力中獲得成功呢？
通過炒作宣傳，50萬搏回1000萬
1996年，經(jīng)人介紹，鄧建國接到了30集（后實拍為27集）電視連續(xù)劇《廣州教父》的劇本，這部劇講述了上世紀(jì)三十年代在黑白兩道混得風(fēng)生水起、與上海杜月笙齊名的廣州大亨金城的人生故事，全面展現(xiàn)了動蕩年代里，一個男人追求權(quán)利、金錢與情愛的真實歷程。鄧建國覺得這是一個很有市場前景的劇，就決心投拍它。但是，當(dāng)時帳面上才有50萬元資金，用區(qū)區(qū)50萬元拍這樣一部近30集的大制作，是根本不可能的。
鄧建國明白，這是一個難得的好機(jī)會，抓住了，也許就會一飛沖天，從此走上高速發(fā)展的道路；但是，如果沒有把握好或者失敗了，自己便會因此一文不名、負(fù)債累累，甚至可能會從此一蹶不振，這實在是一個兩難的選擇。
思來想去，最終鄧建國決定不管有多么艱難，擔(dān)多大的風(fēng)險，都要全力以赴去做它——鄧建國覺得，放棄這個機(jī)會的話，固然可以避免失敗的風(fēng)險，但同時也扼殺了成功的可能，以后自己會抱憾終生；但如果抓住這個機(jī)會，不問結(jié)局如何，自己都可以沒有遺憾了——畢竟努力過、嘗試過，當(dāng)機(jī)會敲門時，自己沒有任它溜走，更沒有猶豫與遲疑。
但是，賬面上的錢不夠卻是一個鐵一般的、無論下什么樣的決心都不可能改變的事實。創(chuàng)業(yè)之初的鄧建國不得不面對這個殘酷的事實。他寢食難安，日夜思索，最后想到了借雞生蛋這個世界船王包玉剛賴以發(fā)跡的好辦法，于是，就在《南方日報》、《粵港信息日報》上刊登了兩個整版的廣告，全面介紹這部劇的劇情和廣闊的市場前景以及可以預(yù)見的廣告回報率，一方面宣傳該劇，另一方面為自己尋找合作伙伴。他深信，憑著這些，是會引起社會各界的廣泛關(guān)注與投資商的興趣的。
打廣告花了20多萬元，鄧建國的賬面上只剩下20多萬了，他心里不禁緊張起來——萬一沒人投資的話，這部戲就只能這樣“黃”了，自己失去的就不僅僅是這幾十萬“家底”，還會包括這個可能給自己人生與事業(yè)帶來無限轉(zhuǎn)機(jī)的機(jī)會。因此他決定，無論多么艱難，也不管風(fēng)險有多么大，不到最后關(guān)頭就絕不放棄——贏，就贏到頂；輸，就輸?shù)降祝?/P> "當(dāng)年鄧建國投拍的《廣州教父》
憑著這種過人的膽量，鄧建國沒有絲毫猶豫與退縮，打了廣告之后迅速舉辦了開機(jī)儀式。為示隆重也為了引起更多的關(guān)注，他花3萬多元請了兩三千人來參加開機(jī)儀式，果然取得了不同凡響的效果——開機(jī)式當(dāng)天就收到了兩家單位共計90多萬元的投資，同時更通過媒體對開機(jī)式的報道大大熱了一把，令鄧建國大大松了一口氣。這些錢雖然遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠完成全劇的拍攝工作，但至少可以保證《廣州教父》能夠順利開拍、不會胎死腹中了。
對鄧建國來說，這就是勝利，就是成功——只要能開拍并引起關(guān)注，就能想辦法籌到錢追加投資，就能保證讓這部劇出現(xiàn)在觀眾的面前。
果如鄧建國所料，開拍沒幾天，受報道的影響，視市場前景為生命的廣告商意識到了這部電視劇蘊(yùn)藏著巨大商機(jī)，紛紛找上門來做貼片廣告，為鄧建國“送”來了2000多萬元的廣告費(fèi)。有了這些錢，鄧建國再也不用擔(dān)心后繼資金跟不上了——用這筆錢，他順順利利地拍完了片子，賣給了電視臺。
因為這部劇故事內(nèi)容真實，情節(jié)曲折生動，再加上導(dǎo)演得力、演員也配合得好，所以拍得非常成功，各電視臺紛紛以黃金時段強(qiáng)檔推出，得到了觀眾廣泛的認(rèn)可與喜愛。鄧建國因此凈賺了1000多萬元——創(chuàng)業(yè)路上第一次賺錢，就玩了一個漂亮的“空手道”，用50萬搏回了1000萬，同時也為以后創(chuàng)建巨星影業(yè)公司掘到了寶貴的第一桶金。
炒作升級，請當(dāng)紅明星來打工，欲做中國影業(yè)大哥大
鄧建國無論在什么場合，都喜歡宣傳自己的農(nóng)民出身，但他身上卻沒有那種傳統(tǒng)農(nóng)民小富即安的保守思想，想的更多的是如何在有錢后再創(chuàng)業(yè)，把“蛋糕”做精、做美、做大、做“好吃”。鄧建國沒有忘記自己走出家門闖蕩時的初衷——拍出好看的影視作品，實現(xiàn)自己的夢想。
因此，有了錢，他立即按照自己心中的構(gòu)想，注冊了廣東巨星影業(yè)有限公司，開始了新一輪的打拼。
當(dāng)時全世界的影視市場都處于低迷狀態(tài)，不少國際性的大公司都紛紛倒閉或轉(zhuǎn)行，就在鄧建國成立巨星公司的那一年，同在廣州的一間由香港方面投資過億、有著“影視業(yè)航空母艦”之稱的城市傳播中心剛剛破產(chǎn)倒閉。
在這樣的市場大環(huán)境下進(jìn)入影視圈，無疑是需要勇氣的。鄧建國知道，自古以來都是光榮與夢想同在，機(jī)遇與風(fēng)險并存，任何時候都不可能有穩(wěn)賺不賠的生意，想安逸就不能體味到搏擊風(fēng)浪的舒適與愜意，想發(fā)展就得不斷地用新法、出新招，墨守成規(guī)的經(jīng)營方法是不可能取得更大的發(fā)展的。
因此，公司成立之初，鄧建國就又來了一個震動華人娛樂圈的大動作——舉行了大規(guī)模與兩岸三地優(yōu)秀藝員簽約的儀式，順利簽下了演藝圈大名鼎鼎的“96中國影帝”張國立及其妻子鄧婕，百花獎影后郭柯宇、珠海國際電影節(jié)影后任瑩、臺灣影壇巨星胡慧中、中國著名音樂人朱德榮、童星朱豆豆以及香港著名導(dǎo)演曾麗珍，還有湯鎮(zhèn)宗、湯鎮(zhèn)業(yè)、舒淇、溫兆倫、任達(dá)華等十多位港臺明星。
因為是內(nèi)地影視公司首次與港臺藝員簽約，而且是如此大規(guī)模地簽約港臺藝員、請港臺明星到內(nèi)地“打工”，不言而喻，這件事在娛樂圈里引起了地震般的轟動——那段時間，鄧建國和他的巨星公司簽約港臺十多位明星的消息幾乎占據(jù)了所有媒樂媒體的頭版頭條，巨星影業(yè)公司一夜成名的同時，鄧建國也成了媒體爭相約訪的焦點(diǎn)人物。
其實，沒有人知道，當(dāng)時的鄧建國根本沒有那么大的實力來同時簽下這么多明星，他只是耍了一個極為“狡猾”的花招——先預(yù)付明星一部分定金，然后利用明星們帶來的轟動效應(yīng)為自己賺錢，最后再用賺到的錢付清欠明星們余額……
憑著對影視市場準(zhǔn)確的洞察、精明的構(gòu)想、憨厚的笑容，鄧建國硬是在沒有足夠資金的情況下“擺平”了這些明星大腕。
簽了這么多明星之后，鄧建國迅速帶領(lǐng)著巨星公司，步入了自己影視生涯中的“高速公路”——當(dāng)年度，鄧建國便投拍了《珠江恩仇記》、《廣州教父》、《鴉片戰(zhàn)爭演義》等多部影視作品，為巨星公司帶來了總共1.1億元的廣告營業(yè)額，“狠狠”地賺了一把，甚至有人以“南有巨星，北有紫金城”來形容巨星公司在中國影視界的超然地位。
在張國立的嚴(yán)格要求和把關(guān)下，對影視并不懂行的鄧建國完全放手給張國立，從而拍出了轟動一時的《康熙微服私訪記》，取得了巨大的成功。后來又請其他人拍了《東方母親》、《反貪風(fēng)暴》等作品之后，鄧建國把目光盯在了歌壇天后王菲的身上，通過接洽，與之簽訂了兩場演唱會的合同。
然而這次，鄧建國沒有想到，自己會遭遇出道以來最大的滑鐵盧——由于演唱會舉辦時正是學(xué)生們的考試時間，地點(diǎn)又遠(yuǎn)在與廣州毗鄰的南海，交通不便利、沒有地域吸引力，再加上事先成本核算時對市場太過樂觀，票價定得過高等各方面的原因，最終導(dǎo)致天后魅力也未能挽救票房的慘敗，為這兩場演唱會投入了700多萬元資金的鄧建國因此損失了400多萬元。
這件事給鄧建國的教訓(xùn)非常深刻，使他意識到了市場的殘酷，也明白了一個人不可能什么都懂、什么都在行。在沒有經(jīng)過充分了解與論證的時候，不要貿(mào)然去做，不然的話，代價必然是昂貴的，教訓(xùn)必然是慘痛的。因此，他開始收心斂性，認(rèn)真經(jīng)營自己的巨星公司，爭取成為影視業(yè)的大哥大。
雖然虧了400多萬，但鄧建國卻覺得這學(xué)費(fèi)交得值，它使自己在鮮花、微笑和掌聲的包圍中收獲了一份清醒，從而最終確定了發(fā)展的方向還是——搞影視！
鄧建國在影視制作與經(jīng)營方面有著常人難及的洞察力和敏銳性，并且有著其他人不曾做到的炒作本領(lǐng)。他出品的每一部電視劇都因為炒用而倍受市場關(guān)注，從而帶來了豐厚的收益。尤其是張國立領(lǐng)銜主演并任監(jiān)制的《康熙微服私訪記》，不僅在內(nèi)地?zé)岵?，?chuàng)下41點(diǎn)的高收視率，在香港、臺灣等地區(qū)播放時更是成為同時段劇集收視率的第一名，取得如此驕人成績，當(dāng)然令出品人鄧建國開心不已。
從1995年初入道時票房慘敗的《廣州故事》到現(xiàn)在，鄧建國一共投拍了28部（約700集）電視劇、9部電影，不僅多產(chǎn)，而且叫座。除了電影因為種種方面、包括大環(huán)境的原因大部分都賠錢外，在一個時期，電視劇幾乎是拍一部火一部。但是，盡管如此，鄧建國還是受到了一些來自影視專家和理論家的批評，有些媒體也撰文說他是個文化混混，甚至抨擊他拍的作品是“惡俗的文化垃圾”。對此，鄧建國承認(rèn)自己的某些作品在品位方面談不上高雅，但那至多只能說是低俗，而不應(yīng)因此說它們惡俗，跟風(fēng)流不下流是一樣的道理。
鄧建國沒有太高的文化，甚至經(jīng)常用“賺錢”和“賠錢”來評定自己的影視作品——他認(rèn)為，拍老百姓愛看的影視劇，自己就能賺錢；反之，就只能賠錢。但是，鄧建國并不是像外界盛傳的那樣絲毫不學(xué)無術(shù)，對藝術(shù)完全漠不關(guān)心——2000年的一天，看完根據(jù)老舍作品改編的《我這一輩子》劇本之后，鄧建國立即決定要拍這部片子。
為此，他以50萬元的高價買下了這個劇本，并且投入了大量的人力、物力與財力去拍攝它，擅長炒作的鄧建國在劇本緊張修改期間就放出風(fēng)聲說要請馮小剛做導(dǎo)演、請葛優(yōu)演男主角，此事迅速引起媒體的興趣并爭相進(jìn)行了報道，結(jié)果戲還沒開拍，就已紅得發(fā)紫。后來雖然他放風(fēng)說要請的人并沒有與他合作，仍然是和老搭檔張國立合作，但是劇的名聲已經(jīng)傳出去了，在當(dāng)年6月舉行的電視節(jié)上賣給4個大片區(qū)的電視臺，收到了高達(dá)1300萬元的“預(yù)付款”。
拍竣后，這部制作精美的劇成了鄧建國所有作品中最滿意的一部。2002年開春過后，中央電視臺《聊天》節(jié)目播出了著名主持人倪萍對鄧建國和作家姜湯的訪談節(jié)目《活寶鄧建國》，從主流媒體的角度對鄧建國現(xiàn)象進(jìn)行了一番剖析，在一定程度上肯定了鄧建國在影視界取得的成就。
對鄧建國，娛樂圈人士一直持有不同看法，社會各界對他也褒貶不一， 認(rèn)為他以一個“外行”的身份闖進(jìn)影視業(yè)并獲得成功，有著方方面面的原因，其中最引人注目也最引人爭議的一點(diǎn)是他在炒作上下的功夫。但不管怎樣，靠著這些，鄧建國確確實實在影視界曾經(jīng)擁有過自己的一席之地。
縱觀他的創(chuàng)業(yè)史，我們不得不承認(rèn)，除了機(jī)遇和炒作等其他方面的原因，他的成功與他本身的努力和鍥而不舍的精神是分不開的——試想，作為沒上過一天影視院校、只有初中文化水平的電影放映員，換成別人的話，會不會敢冒險涉足影視業(yè)？就算有這種冒險精神，拍第一部電影失利之后，會不會敢接著再來第二部？從這個意義上來說，鄧建國的成功有一部分原因是他敢闖敢干敢拼命的結(jié)果！
日本ＮＨＫ電視臺曾對鄧建國進(jìn)行專題報道、到他江西老家采訪過他的家人，面對鏡頭，他年過花甲的老父親說過這樣一句話：“這個孩子，就是膽大、心細(xì)、思路廣，比他的兄弟們敢闖敢干！”
真是知子莫若父，一句話道出鄧建國成功的真諦——因為膽大，鄧建國才冒險進(jìn)入了影視業(yè)；因為心細(xì)，鄧建國才能在跌倒的同時發(fā)現(xiàn)機(jī)會，并敢于抓住它，以一個外行的身份，帶領(lǐng)著自己的公司在外人視為歧途、無人敢輕易涉足的影視路上拍出了多部劇集，最終成為“影視大鱷”的。
然而，鄧建國在影視界取得成功之后，卻犯了許多老板經(jīng)常犯的毛病，沒有堅持自己的特長搞影視！而是剛愎自用、盲目擴(kuò)張，于2002年9月轉(zhuǎn)行去做白酒、開酒樓，結(jié)果因為用人不當(dāng)、輕產(chǎn)品重自己（一味炒作自己）等各方面的原因，導(dǎo)致他迅速走上了潰敗之路，從一個成功者轉(zhuǎn)變成為了失敗者！
雖然他的成功對我們不無啟發(fā)，然而，卻沒有任何人（包括他自己）能夠再通過復(fù)制他原來成功的經(jīng)驗取得成功，而他的失敗，則對所有人（包括鄧建國）——企業(yè)老板、創(chuàng)業(yè)者乃至普通讀者都不無啟迪！
失敗篇：復(fù)制成功， “影視大鱷”變成“影視泥鰍”
2010年1月21日《時代周報》報道，鄧建國因為欠興業(yè)銀行345萬元貸款（包括本息）逾期603天無力歸還，其在廣州番禺占地四十余畝的別墅群被法院判決拍賣還債；早在2009年4月29日，鳳凰網(wǎng)報道了一條關(guān)于“前影視大鱷”鄧建國的消息，當(dāng)記者問及下一部電視劇《鄰里相親》的籌拍工作時，鄧建國表示，自己現(xiàn)在已經(jīng)不是“影視大鱷”了，而只是“影視小泥鰍”，不能拍大制作只能拍小戲，目前在一家文化公司的全力支持下，籌拍一部投資約400萬元的20集電視連續(xù)劇……
在這之前的2008年底，八十后作家張一一曾在博客撰文，稱鄧建國已經(jīng)資不抵債，負(fù)債達(dá)1.6億元之巨，連吃頓幾元錢的早餐都得記帳。雖然鄧建國極力否認(rèn)經(jīng)營出現(xiàn)困難，并揚(yáng)言要告張一一誹謗，但卻沒有真正起訴；不久前，鄧建國在接受采訪的時候，面對鏡頭，親口承認(rèn)了自己負(fù)債額是一千多萬元……
不管負(fù)債1.6億元也好，負(fù)債一千多萬元也罷，總之，他負(fù)債已是不爭的事實。曾經(jīng)有著“影視大鱷”、“中國影視風(fēng)云人物”之稱的鄧建國，資產(chǎn)曾經(jīng)達(dá)到數(shù)億元之多，是如何成為負(fù)債的“影視小泥鰍”的呢？
在2002年“金盆洗手”高調(diào)退出娛樂圈、全身心進(jìn)軍白酒業(yè)的炒作下，鄧建國一頭跳進(jìn)酒缸當(dāng)起了酒商，信誓旦旦說要用在酒業(yè)賺的錢回來搞娛樂事業(yè)?？梢驗槌醋鬟^頭而又不擅經(jīng)營，他雄心勃勃經(jīng)營的赤水河酒不僅沒有取得預(yù)期的成功，還反而因此兵敗如山倒的傳聞倒一度被傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng)……這些，可以說是他失敗的導(dǎo)火索之一……
“活寶”要炒，“傻帽”也要炒
鄧建國在影視業(yè)取得的成功，很大一定程度而言是得益于他的炒作——不管民眾如何看待他，他就是不厭其煩地在媒體上亮相，從而既揚(yáng)了名，又節(jié)約了廣告費(fèi)用，哪怕為此得到罵名也在所不惜。在進(jìn)入新的行業(yè)做白酒之后，面對“不懂白酒是否能做好白酒”的質(zhì)疑，他洋洋自得地表示：“自己進(jìn)入影視業(yè)時也不懂影視，但照樣取得了巨大成功。因此，不懂不僅不是劣勢，還是優(yōu)勢——因為不懂才不會為陳規(guī)舊俗所累……”因此，他仍然采用經(jīng)營影視的方法進(jìn)行炒作，希望能夠復(fù)制自己過往的成功，卻遭到了慘敗。
由于鄧建國的炒作離不開媒體的報道，因此，他對媒體的工作人員一向是比較重視的。在沒有進(jìn)入鄧建國的巨星影業(yè)公司以前，我在廣州一家娛樂報社工作。一個偶然的機(jī)會里，我得以采訪了鄧建國。那次他非常配合，采訪很順利，給我留下了深刻的印象。采訪結(jié)束后，他表示公司非常需要一個專門宣傳他的人才，如果我愿意，希望我能到他的公司工作，專門負(fù)責(zé)他個人的宣傳。
我覺得他在影視方面有不凡的成就，而且求才若渴，跟著這樣的老板干有前途，就答應(yīng)了他。
2002年9月1日，我來到鄧建國的公司上班。當(dāng)時，距鄧建國“金盆洗手”進(jìn)軍酒業(yè)還不足一個月。我被安排協(xié)助宣傳部的同事們進(jìn)行了巨星公司與有關(guān)部門協(xié)辦的“陽光健康電視明星評選活動”。那段時間，我們每天都要寫出大量有關(guān)評選的稿件，發(fā)往全國各地的媒體，利用公司與媒體的關(guān)系，進(jìn)行大量的宣傳炒作。
那次活動的最終目的是舉辦頒獎晚會，晚會過后，公司宣傳部就開始了其他的工作。我由于負(fù)責(zé)鄧建國個人宣傳的，所以，就開始關(guān)注鄧建國的動向。但是，他整天神龍見首不見尾，一個星期甚至一個月不在公司出現(xiàn)一次，很少能與他進(jìn)行溝通與交流，更無法了解他的動向。我覺得這樣工作無法開展，就去找鄧建國。鄧建國說，你每天都向我打電話，詢問我的動向?qū)懗蓤蟮肋M(jìn)行宣傳。
那時候，作家姜湯為鄧建國寫了一本傳記《中國活寶鄧建國》。書出版后，公司所有的人都認(rèn)為這本書是揭鄧建國老底，甚至部分內(nèi)容有丑化之嫌，但是，鄧建國卻非常喜歡，不僅逢人就送，還要求宣傳部向全國幾百個記者每人贈送一本，通過各種渠道大肆宣傳。另外，每個月聯(lián)系20家媒體進(jìn)行連載。
這簡直是不可能完成的任務(wù)：從來沒聽說過全國所有的媒體都連載同一本書的！但是，鄧建國這樣要求，大家雖然認(rèn)為這本書流傳越廣，對鄧建國的影響就越不好，但還是不得不人手一部電話，與報社進(jìn)行聯(lián)系、溝通。盡管如此，最終公司宣傳部也沒有完成每月20家媒體連載的任務(wù)。幸好鄧建國很少出現(xiàn)在公司，與他打交道的機(jī)會不多，否則 ，大家真不知道如何面對他。
一天，我正在寫一篇稿件，鄧建國突然打來電話，說你趕緊寫篇稿件，說張鐵林罵我是中國“傻冒”。我問是怎么回事，他說張鐵林是英國籍的演員，英文水平很高。不久前鄧建國向張鐵林送了一本《中國活寶鄧建國》，張鐵林看到封面上有“chinese nuts deng jian guo”的字樣，就說英語里沒有“活寶”一個詞，“nuts”是傻冒的意思——你哪是中國活寶，是中國傻冒呀！
由于張鐵林是名人，所以，鄧建國覺得這個事情可以炒作，媒體一定會進(jìn)行報道，所以就讓我寫稿件。我聽了哭笑不得，心想出名也要搞清人家是夸你還是罵你呀——說你是傻冒你還樂顛顛地進(jìn)行宣傳。真是夠嗆！
和張鐵林一樣因演皇帝出名的張國立，一度與鄧建國合作過好幾部電視劇，但他非常反感鄧建國這樣亂拉名人進(jìn)行自我炒作的做法，多次直斥鄧建國有“炒作依賴癥”。鄧建國同樣拿這事進(jìn)行大肆炒作。
書出版后不久，張國立到廣州參加一場活動，鄧建國也去了現(xiàn)場，帶了幾箱書送人。為了拉上張國立的名字進(jìn)行炒作，他特意安排我在現(xiàn)場問張國立對這本書有什么看法，說不管他有什么看法，我們都能寫文章報道。不料，張國立一聽說起這件事，就斬釘截鐵地說，關(guān)于他的事我不發(fā)表任何意見。
手法五花八門，炒作突出個人
鄧建國經(jīng)營赤水河酒時，同樣熱衷于炒作，而且把炒作個人放在了重于產(chǎn)品宣傳的位置。所有的宣傳方案都重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)“赤水河酒是鄧建國打造的”，卻很少提及這種酒有什么特色、和其他酒有什么不同。
為了更好地炒作自己，鄧建國親自擔(dān)任產(chǎn)品形象代言人，讓公司專門招聘的一個兩米多高、患有巨人癥的同事和他一起拍廣告，并拉著巨人到處進(jìn)行宣傳，利用自己的名人效應(yīng)和巨人的轟動效應(yīng)進(jìn)行炒作推廣。
這樣做固然既節(jié)約了資金，又提高了鄧建國在媒體上露面的機(jī)會、滿足了他炒作自己的愿望。但是一方面鄧建國在社會上雖然有名，卻是一個非常有爭議的人物，社會上對他的看法有褒有貶，并不統(tǒng)一，自己擔(dān)任形象代言人不利于產(chǎn)品的推廣；另一方面巨人行動不便，給人的感覺并不健康，雖然身高可以吸引人，但吸引的都是看熱鬧的人，對酒的銷售沒有任何益處。
因此，鄧建國和巨人走了許多地方進(jìn)行宣傳、炒作，收效卻很一般。即使有媒體因為巨人的轟動效應(yīng)而進(jìn)行報道，但更多的焦點(diǎn)是集中在了巨人造成的轟動效應(yīng)上，比如堵塞交通、路人側(cè)目一類。偶有媒體對鄧建國進(jìn)行專訪，也更多的是報道他與影視有關(guān)的話題，由于媒體不能也不愿意為產(chǎn)品做免費(fèi)廣告的原則，所以，不管鄧建國對著記者講了多少酒的話題，最終見報頂多只是提上一句“鄧建國和巨人來為xxx酒做宣傳時，記者趕赴現(xiàn)場進(jìn)行了采訪”之類的話，對酒都是一筆帶過。
再加上鄧建國廣告投放有限，廣告創(chuàng)意又以宣傳鄧建國個人為主、酒被放在了次要的位置上，沖擊力與感染力都不強(qiáng)，所以，鄧建國除了在前期利用他的名人效應(yīng)吸引了一些酒商，后來，隨著酒商銷售的不利，招商工作變得越來越困難。
在這種情況下，鄧建國不是反思自己的做法，反而加大了炒作的步伐。2002年底的一天，鄧建國在報紙上看到廣東南海有一個叫李彩容的女壽星過118歲的生日，就親自去登門拜訪，表示要請李老太太當(dāng)赤水河女人酒的形象代言人。事實上，赤水河女人酒根本沒有生產(chǎn)、更沒有面市。但是，鄧建國的炒作思想已經(jīng)“超前”到了為一種沒有面世的產(chǎn)品進(jìn)行炒作——在交納了一筆不菲的“形象代言費(fèi)”以后，他在廣東召開了新聞發(fā)布會，隨后又請老太太坐飛機(jī)到北京登長城進(jìn)行炒作。
結(jié)果，炒作費(fèi)用花了幾十萬，公司上下忙了好長一段時間，換來了數(shù)百家媒體對此事件的報道。但是，報道中的主角永遠(yuǎn)都是那個叫李彩容的老壽星，關(guān)于赤水河女人酒，頂多只是順帶提上幾句——即使產(chǎn)品因此出名又有什么用呢——要知道，這還只是一種沒有生產(chǎn)、也不曾問世的產(chǎn)品，而不是已經(jīng)生產(chǎn)出來、準(zhǔn)備整裝上市場的產(chǎn)品！
一次，我奉命和巨人一起，陪鄧建國到東北招商。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，那次招商會上，舉行過授牌儀式之后，就成了鄧建國的簽名送書專場：他帶了500多本《中國活寶鄧建國》現(xiàn)場派送，雖然像明星一樣出盡了風(fēng)頭，但算起來僅書款就虧損了一筆錢，再加上本是招商會，現(xiàn)在變成了送書會和他個人的宣傳會。所以，我覺得他這樣做實在是有點(diǎn)對不起代理商。
第二天，鄧建國又請了當(dāng)?shù)氐拿襟w記者，和姜湯一起去參加一個慈善活動。這個活動是為當(dāng)?shù)匾粋€患病的少年簽名義賣《中國活寶鄧建國》一書，所售款項全部捐給少年。這次活動，鄧建國本想藉此炒作一把，不料，那次義賣很不成功——來看熱鬧的人雖多，掏錢購書的人卻非常少。書價一降再降，最后甚至象征性地掏錢就給書，才算迎來了活動的“高潮”。
但是，這樣的“高潮”雖然熱鬧，卻換不回幾個善款。眼看著義賣無法取得預(yù)期的效果，鄧建國在姜湯的建議下，捐出了身上的幾千元錢，才算完成了這次慈善與炒作結(jié)合的活動。
結(jié)果，鄧建國此次招商之行，幾乎變成了他個人的社會活動之行，連酒商都頗有不滿，認(rèn)為其只顧炒作，忽略了生意。因此，對酒的前途充滿了擔(dān)憂。
事實上，他們的擔(dān)心不是多余，鄧建國只顧個人炒作的惡果很快便顯現(xiàn)了出來：由于缺乏正確的營銷策略，酒的銷路一直不暢。這種情況下，鄧建國與職業(yè)經(jīng)理人華紅兵之間開始出現(xiàn)分歧。隨后，華紅兵離開了鄧建國。鄧建國則另招了一個叫袁新春的經(jīng)理人，繼續(xù)經(jīng)營赤水河酒。
那段時間，鄧建國對產(chǎn)品根據(jù)檔次重新進(jìn)行了定位，定價分別達(dá)到了398元、258元、168元和88元。酒的價位提高了，但是，在經(jīng)營上，他仍然不肯提高檔次，堅持以炒作代替廣告?zhèn)鞑ァ榱斯?jié)省費(fèi)用，他打廣告招聘了幾十名下崗工人，每人配一部單車，上面插個小旗，上面寫著“喝赤水河酒，品嘗成功滋味”的廣告語，到處游走宣傳。
事實上，下崗工人的形象，與赤水河酒“成功者”的目標(biāo)消費(fèi)群風(fēng)馬牛不相及。用下崗工人踩著單車的形式到大街上進(jìn)行宣傳，固然能引得路人側(cè)目，但是，其中會有多少算得上是能喝得起數(shù)百元一瓶的酒、“品嘗成功滋味”的消費(fèi)者呢？因此，這次行動同樣失敗了。
后來，鄧建國又成立了一個赤水河藝術(shù)團(tuán)，自己親自帶隊到處進(jìn)行表演宣傳、炒作赤水河酒，但每次表演都是圍滿了看熱鬧的人，看完熱鬧就曲終人散。即使賣出一些酒，也只是很小銷量。因為靠這種方式銷售，畢竟只能小打小鬧，吸引有限的一些人群——也就是愛看熱鬧的圍觀者。眾所周知，這種類型的人很少有成功者，而大多是閑人之流——我們很難想象，一個事業(yè)成功、可以在喝酒時“品嘗成功滋味”的企業(yè)家、大老板會在街頭圍著一個不入流的小劇團(tuán)看熱鬧，更不能想象他們會看完熱鬧掏幾百塊錢買瓶酒回去。
因此，這種活動也沒起到多少實際的效果。事后，鄧建國又制定了“八大營銷法寶”——買酒送裸體寫真、舉辦萬人長跑、舉辦演唱會買門票送酒……等等等等。
結(jié)果最終，所謂的八大營銷法寶因為不具操作性，沒一個得以實現(xiàn)——雖然有些以健康為賣點(diǎn)的飲料企業(yè)舉辦過類似的萬人長跑活動，但人家一人發(fā)一瓶飲料，一是成本低，二是可以在運(yùn)動出汗后立即品嘗，更顯出飲料的口感和解渴功效。而白酒呢，總不能在長跑出了一身汗、口干舌燥之際，每人發(fā)一瓶白酒喝吧？更何況一瓶酒售價幾百元，其碼洋遠(yuǎn)非二三元的飲料所能比擬，鄧建國不可能這么大手筆地給人發(fā)酒；至于裸體寫真之流，則更是可笑——如果想看寫真，到書店幾十元即可買來一本，犯得著通過買酒來曲線看寫真嗎？就算美其名曰酒色兼收又能如何？！
因此，這些計劃中的炒作全都沒有實現(xiàn)，但是公司員工為此卻做了許多準(zhǔn)備工作，浪費(fèi)了大量的資源。事實上，即使實現(xiàn)了，效果也不會好到哪去——因為這些都是華而不實的炒作，和產(chǎn)品、產(chǎn)品的質(zhì)量與品質(zhì)以及消費(fèi)者的接受度八竿子打不著。
由于一直炒作，而且沒有炒到點(diǎn)子上，所以酒的銷售一直是不如人意。盡管如此，鄧建國卻絲毫沒有停下自我炒作的步伐，他時而成了“中國改革之星”，時而任某省“旅游形象大使”，時而又成了某電視臺“年薪百萬”的主持人，首期節(jié)目要請一個因與某導(dǎo)演爆出性丑聞、并以錄音帶要挾導(dǎo)演要求上戲而聞名的女演員談娛樂圈的“潛規(guī)則”，甚至還和某市政府合作舉辦了一場新聞發(fā)布會，帶了大批記者前去，信誓旦旦說要到當(dāng)?shù)厝ヅ囊粋€叫《崖山天子情》的劇集，還說要拍一部自傳電影，讓藝術(shù)團(tuán)團(tuán)長——一個東北二人轉(zhuǎn)演員演自己；后來甚至干脆鬧起了“出家”，跑到南京一座寺廟剃了光頭，信誓旦旦說要皈依佛門……
事實上，鄧建國的自傳電影從來就沒有籌備過劇本，更沒有開機(jī)的打算；《崖山天子情》的新聞發(fā)布會過后，也再沒有提起過；在成為某省旅游形象大使的第二天，該省旅游局就發(fā)布嚴(yán)正聲明，說只是請他去參加一個旅游論壇，并沒有封他當(dāng)形象大使；而那個還在籌備中的節(jié)目，也因為鄧建國約性丑聞主角的炒作引來罵聲一片，被當(dāng)?shù)刂鞴懿块T緊急叫停，結(jié)果節(jié)目還沒錄播就胎死腹中了……
鄧建國在炒作的道路上越走越遠(yuǎn)，公司形勢卻越來越不樂觀——因為炒作花費(fèi)了公司大量的資金，卻沒有起到廣告的效果，同時，他對客戶的承諾也大部分沒有實現(xiàn)，導(dǎo)致客戶紛紛離他而去，公司經(jīng)營難以為繼，甚至到了對員工集體降薪并要求大家集資幫公司度過難關(guān)的地步。經(jīng)理人換了一任又一任，誰也扭轉(zhuǎn)不了局面，最終的結(jié)局只能是走人。
這種情況下，鄧建國對員工自然更加不會大方——對員工除了不發(fā)加班費(fèi)、集體降薪30%以外，還該轉(zhuǎn)正的不轉(zhuǎn)正、該加薪的不加薪，連事先約好的業(yè)務(wù)提成與獎金都不發(fā)放，甚至到了對員工集體降薪并要求大家集資幫公司度過難關(guān)的地步。結(jié)果，大批員工紛紛離去，業(yè)務(wù)部甚至發(fā)生了同一天集體辭職的事情。這種情況下，我也因為一筆他不兌現(xiàn)、而且也不肯承認(rèn)，只愿意發(fā)一張“做好本職工作”的獎狀了事的獎金，離開了鄧建國。
炒煳了自己，炒濫了品牌
離開之后，由于希望鄧建國能在嚴(yán)酷的現(xiàn)實面前認(rèn)識到錯誤，迷途知返，所以，我把自己為他打工以來的所見所聞、所感所想，寫成一篇文章《“活寶”鄧建國，我再也不愿為你打工了》，發(fā)表在當(dāng)時非常有影響的知音報刊集團(tuán)子刊《打工》雜志上，通過詳實的事例，提醒他要改變以往只炒作自己、不關(guān)心員工權(quán)益和客戶利益的作法。
然而，這篇文章不僅沒能讓鄧建國認(rèn)識到錯誤，起到督促他改正錯誤的應(yīng)有效果，還引起他的勃然大怒。他讓人打電話給我，說要起訴我侵犯了他的名譽(yù)權(quán)。我說我所寫到的每一件事，每一個字都保證是真實的，而且有充足的證據(jù)，隨便他起訴吧。也許是因為我有證據(jù)之類的話震懾住了他的原因，后來他沒有真正起訴我，此事不了了之。我也不再對他能有所改變而抱有希望，心說隨便他繼續(xù)折騰下去吧。
沒多久，媒體上就爆出了鄧建國因為經(jīng)營不善，要把公司賣給張國立的傳聞；接著又傳出不是賣給張國立，是賣給廣東一家教育集團(tuán)；隨后，又傳出了鄧建國去南京某寺廟出家的消息，鄧建國則極力“辟謠”，說沒有那回事?？蛇^了沒幾天，媒體就公布了他剃度和身穿袈裟的照片，還有一個類似出家證明的證件……
不少人都質(zhì)疑這又是他自己進(jìn)行的炒作，因為如果是真心向佛，怎么可能讓記者去跟著拍這樣的照片進(jìn)行報道，而且是全程拍攝，并把“出家證”給記者拿去拍照？
而鄧建國卻大喊冤枉，說自己只是潛心向佛，所以前來修行云云。結(jié)果，僅僅過了一個月左右，“潛心向佛”的鄧建國就離開了寺廟，重新回到了“滾滾紅塵”中，接受采訪時說自己要去讀清華大學(xué)的emba，又說要辦農(nóng)民影視基地、到香港大學(xué)開炒作系，請張藝謀當(dāng)顧問，還說準(zhǔn)備投拍南京寺廟里大師寫的反映抗日的電影……
這些在媒體面前信誓旦旦、也被媒體白紙黑字刊登出來的誓言，最終卻一個也沒有實現(xiàn)，只是為世人留下了一個又一個言而無信的例證，讓人越發(fā)懷疑他的話到底有幾分可信。
過了沒多久，鄧建國又以“金盆洗頭”的形式宣布正式復(fù)出娛樂圈（當(dāng)初是以“金盆洗手”的形式退出娛樂圈轉(zhuǎn)行白酒的），并向媒體報料說自己簽了韓國小天后張娜拉一年合約，其間張娜拉要為自己的公司拍電視劇、合作舉辦演唱會、接拍廣告等等。結(jié)果張娜拉的經(jīng)紀(jì)人很快就在媒體上辟謠說沒那事；過幾天鄧建國又說是和張娜拉的父親簽的，并出示了與張娜拉的合影……
最終經(jīng)過幾輪辟謠與反辟謠的爭辯，確認(rèn)是真的簽了合約，但不是一年都簽給了鄧建國的巨星公司，只是簽了相關(guān)劇目、演唱會和廣告的合同，張娜拉仍然是自由的，有接拍其他劇集和參與其他活動的權(quán)利，而不是像鄧建國說的那樣簽了一年合約。因為通俗意義上的簽了一年合約，指的是一年內(nèi)都要為該公司服務(wù)，不得參與其他的活動。
一位與鄧建國簽過約的女演員在《打工》雜志上撰文講述過鄧建國為她策劃的一次炒作：先把她炒作成變性美女，說她為了打進(jìn)演藝圈，做了變性手術(shù)，從一個男人變成了女人；然后由鄧建國召開新聞發(fā)布會，說公司在招聘廣告角色，選中了她；然后讓她在無意中透露出自己是變性人。這樣，一定能引起媒體關(guān)注，名聲大震。等炒作成功之后，再說這是一個謠言，并讓她起訴鄧建國，最終達(dá)成和解，向外界宣布鄧建國將和其結(jié)婚……
最終，因為各方面的原因，這個炒作沒能實施，該演員也并沒有得到鄧建國在與她簽的合同中承諾的拍戲機(jī)會，而且因為與鄧建國簽了合約而失去了許多其他的機(jī)會。當(dāng)希望與鄧建國解除合約時，卻又一直找不到他，導(dǎo)致自己錯失其他機(jī)會，甚至一度維持生活都成了問題……她非常后悔與鄧建國簽約，因此通過媒體進(jìn)行報料，提醒和自己一樣有影視夢的年輕女孩吸取自己的教訓(xùn)。
了解到這些內(nèi)幕以后，給人的感覺真如吞了一只綠頭蒼蠅：難道，炒作就是造假與欺騙的代名詞？難道，不炒作就推不出好的作品和產(chǎn)品？
時間進(jìn)入2009年，已從“影視大鱷”變成“影視泥鰍”的鄧建國更是搞起了“全國海選老婆”，數(shù)月后又承認(rèn)海選老婆 “有點(diǎn)沖動”，導(dǎo)致“很多人聯(lián)系不到他，聯(lián)系到了又沒有安排見面”；之后又通過婚姻介紹所征婚，吸引了上千名和他兒子差不多大小的80后女孩來應(yīng)征，雖然剛開始征婚，連明確的目標(biāo)還未產(chǎn)生，就又信口開河地說“6個月后可能會舉行婚禮”等等……炒得是花樣百出、不亦樂乎。
然而，隨著人們（尤其是媒體）對他炒作的了解加深，他的炒作越來越不好使了，不管他做什么，人們的第一反映就是：又是炒作，真是無聊。因此，換回來的只是人們的反感和厭惡，再也沒有了原先的新鮮、好奇和關(guān)注。
炒作，這個鄧建國在影視業(yè)賴以成功的“至高法寶”，在成就了他之后，又毀掉了他。這恰恰驗證了這樣一個真理：成功不可復(fù)制，即使是本人，想照原樣復(fù)制自己過去的成功也不可能！
回頭看鄧建國的赤水河酒，雖然鄧建國費(fèi)盡心機(jī)進(jìn)行炒作，又是“洗手”又是“洗頭”的，但最終的結(jié)局仍然差強(qiáng)人意：赤水河酒不僅沒有成為他所期望的名酒，反而在市場上銷聲匿跡了，只是在中國白酒史上留下了一個經(jīng)典敗例——鄧建國一味照搬自己經(jīng)營影視的經(jīng)驗，通過炒作自己的名聲來賣酒，卻忽略了影視和白酒完全是兩碼事。影視作品通過炒作提高知名度，讓更多人知道，“消費(fèi)者”因為不需要為此支付一分錢，只是使用遙控器換個頻道找這個作品看而已，因此炒作取得了成功；然而，白酒卻動輒售價幾十元、幾百元一瓶，根本不可能有人沖著這酒是他鄧建國賣的，就會在不明產(chǎn)品質(zhì)量、品牌支持不足的情況下去掏腰包為之賣單——能喝得起幾百元一瓶酒的成功者，會去選擇茅臺、五糧液等公認(rèn)的大品牌，喝不起這么貴酒的普通消費(fèi)者，就算是知道這是鄧建國賣的酒又如何，總不能砸鍋賣鐵去買他的酒喝吧？
鄧建國在賣白酒的道路上錯誤地照搬經(jīng)營影視的經(jīng)驗，更錯誤地高估了自己，以為自己是名人，消費(fèi)者就會買自己的帳。用句趙本山在小品中的話來說那就是：“什么名人？就是一個人名！”因此，他炒來炒去炒煳了自己，也炒濫了一個原本大有希望的品牌，更把他自己從一個億萬身家的“影視大鱷”炒成了一條“影視泥鰍”！
鄧建國希望復(fù)制成功而導(dǎo)致失敗的教訓(xùn)不可謂不深刻，希望他能從中吸取教訓(xùn)，早日認(rèn)識到時代不同了，光靠簡單照搬以前的成功經(jīng)驗進(jìn)行炒作、不踏踏實實地做事是不行的，只有腳踏實地地工作，才有可能再次取得成功，重新找回往日的輝煌！
也希望那些不顧情況差異，盲目準(zhǔn)備復(fù)制別人成功經(jīng)歷的企業(yè)老板、創(chuàng)業(yè)者認(rèn)識到成功不可復(fù)制的道理，結(jié)合自身優(yōu)勢找到適合自己的發(fā)展之路，不要只知一味踩著人家的腳印走——畢竟，很多時候，別人沿著一條路走過去摘到了成功的果實，并不代表你走過去也能采到豐碩的果實，相反，等你踩著他們的腳印走過去時，留給你的可能只有老樹枯藤、甚至毒蛇蚊蟲，讓你一不小心就從創(chuàng)業(yè)者變成失敗者！
