【游戲客棧原著內(nèi)容 歡迎注明出處的各種形式轉(zhuǎn)載 文/游戲客棧 左一山】“我想做游戲”這是筆者在年少時(shí)玩過游戲之后的夢(mèng)想，“我想做游戲”這是筆者在進(jìn)入游戲行業(yè)后一直想做的事情，遺憾的是和大多數(shù)人一樣這個(gè)夢(mèng)想一直在腦海中徘徊卻沒有走出第一步。前幾天我在競(jìng)園采訪了一個(gè)年輕人，他說“國(guó)內(nèi)的成人向動(dòng)畫供給量嚴(yán)重不足，而我就是想做一部適合成年人觀看的，需要?jiǎng)幽X子的動(dòng)畫。”，于是一部叫《天才聯(lián)盟》的國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫就誕生了，他不僅在阻力重重以及毫無(wú)推廣預(yù)算的情況下做完了第一季，并收獲了全網(wǎng)5600萬(wàn)次點(diǎn)擊，b站上更是一邊倒好評(píng)的成績(jī)。而隨著《天才聯(lián)盟》第一季的黑馬表現(xiàn)，第二季動(dòng)畫也已完成融資開始制作，年內(nèi)就要上線了。

做了一個(gè)大多數(shù)人看不懂又不舍得棄坑的動(dòng)畫

出生于91年的楊子驥一位標(biāo)準(zhǔn)的90后，也是《天才聯(lián)盟》出品公司合心天譽(yù)的聯(lián)合創(chuàng)始人，動(dòng)畫《天才聯(lián)盟》的制片人、導(dǎo)演、編劇，一人身居數(shù)職的他并沒有感到額外多的壓力：“類似hbo近年來越來越多的提倡制作人中心制概念，一部影視作品在核心位置上依靠一位制作人是冒險(xiǎn)但有趣的一件事。作品風(fēng)格相對(duì)獨(dú)立，產(chǎn)品成敗極大程度上靠這個(gè)人決定。這是一個(gè)艱難的決定，但我就是樂于接受挑戰(zhàn)?！闭l(shuí)能想到，這竟是理工類專業(yè)畢業(yè)、實(shí)拍劇制片人出身的他人生中的第一部動(dòng)畫?！短觳怕?lián)盟》現(xiàn)在被很多粉絲譽(yù)為是《南方公園》和《生活大爆炸》的結(jié)合體，“黑色幽默”、“硬科幻”、“燒腦”、“看不懂”、“有魔性”是粉絲給動(dòng)畫打上的標(biāo)簽。現(xiàn)在第一季已經(jīng)完結(jié)，這部沒有一分錢宣發(fā)費(fèi)用的“奇葩”動(dòng)畫單在騰訊視頻上就獲得了5600萬(wàn)次的播放，b站上幾乎是一邊倒的好評(píng)。粉絲分成了文理兩派在評(píng)論中吵得不亦樂乎。采訪之前我粗略的看了動(dòng)畫的前幾集，確實(shí)如同標(biāo)簽一樣，看不懂、很燒腦，但確實(shí)有一種神秘力量能推動(dòng)筆者繼續(xù)看下去。很多地方要暫停甚至翻到前面再看一次才會(huì)模糊的明白大概，我毫不客氣問坐在對(duì)面的楊子驥“這個(gè)動(dòng)畫只看一遍的話，我真的看不懂”。

楊子驥邊笑邊答道“前兩集我們講的是一個(gè)小學(xué)生毀地球的事兒，里面用了大量真實(shí)的國(guó)際上最新銳的理論物理觀點(diǎn)，并融合了國(guó)內(nèi)外科幻作品的理論精髓。很多女觀眾跑來跟我說這劇情有意思很魔性，但就是有點(diǎn)看不懂。我說你們有沒有一種看《生活大爆炸》的感覺，看不懂又很想繼續(xù)看？當(dāng)然，前兩集的門檻確實(shí)有點(diǎn)高，所以我們?cè)诤竺娴膭∏闀?huì)更接地氣一些，降低門檻?，F(xiàn)在第一季結(jié)束了，從反饋來看現(xiàn)在粉絲分成了文科理科兩大派，經(jīng)常在評(píng)論和彈幕里相互爭(zhēng)論，還有粉絲把我們劇中的科學(xué)元素單獨(dú)摘出來給別人做科普來秀優(yōu)越感。有一個(gè)經(jīng)典的理論被稱為“半步理論”，但凡創(chuàng)新最好的方式是比現(xiàn)有的市場(chǎng)多走半步。但明顯我們故意跨了一大步。雖然劇的門檻還是偏高，但我們至少證明了一點(diǎn)：國(guó)內(nèi)的粉絲是非常具有智慧、具有情懷的。某種意義上來講這就是我們要的效果?！保ㄗⅲ簩?shí)際上整個(gè)第一季都是在講熊孩子毀地球的100種方法。）

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圖：撩妹不靠顏值靠動(dòng)畫的制片人楊子驥

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圖：楊子驥同時(shí)也是《天才聯(lián)盟》中朱小才的配音，就是中間那頭豬

這是不是在燒投資人的錢來圓自己的夢(mèng)

看了上面的內(nèi)容，很多讀者都會(huì)覺得楊子驥完成了自己的夢(mèng)想，做出了自己想要的動(dòng)畫，可是這樣的動(dòng)畫如何賺錢？會(huì)不會(huì)像很多初創(chuàng)項(xiàng)目一樣燒了投資人的錢，最后留下了一個(gè)爛攤子？實(shí)際上，楊子驥對(duì)于動(dòng)畫ip的商業(yè)模式想的遠(yuǎn)比一般人要長(zhǎng)遠(yuǎn)，周邊商品、游戲、實(shí)拍劇改編、院線電影、甚至電動(dòng)自行車等衍生商品幾乎是跟第一季動(dòng)畫同期開始。當(dāng)然，他并不是什么商業(yè)天才，在做《天才聯(lián)盟》之前，楊子驥是萬(wàn)合天宜的制片人，從2014年起就致力于新媒體內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的研發(fā)，對(duì)ip的意識(shí)、整體的商業(yè)模式都有豐厚的經(jīng)驗(yàn)積累，他說的一句話讓我印象非常深刻，他對(duì)員工、對(duì)合作伙伴、對(duì)投資人都說過同一句話“我們不是做動(dòng)畫的，我們做的是全產(chǎn)業(yè)鏈。”

所以《天才聯(lián)盟》的商業(yè)周邊、異業(yè)合作甚至是手機(jī)游戲幾乎是和動(dòng)畫第一季同期籌劃?，F(xiàn)在ip概念非?；馃?，很多公司都是以一個(gè)小說或者動(dòng)漫為ip核心，借助ip源頭來擴(kuò)大衍生品的影響力，最后在游戲或者影視環(huán)節(jié)進(jìn)行利益的“收割”，而楊子驥卻有自己不同的看法，他把《天才聯(lián)盟》所有的衍生品都看成是獨(dú)立商品，這個(gè)商品的質(zhì)量必須對(duì)得起出錢買它的用戶，質(zhì)量好、用戶愿意花錢買是核心，而ip只是這個(gè)商品的加分項(xiàng)，即使沒有《天才聯(lián)盟》這個(gè)ip，商品也必須能夠獨(dú)立存活下去。楊子驥向筆者闡述了這樣一個(gè)比喻：“大多數(shù)從業(yè)人員會(huì)把ip看做一個(gè)火車頭，ip項(xiàng)下的產(chǎn)品只是車廂，大部分動(dòng)力靠火車頭帶動(dòng)。而《天才聯(lián)盟》會(huì)把每一個(gè)獨(dú)立產(chǎn)品看做一個(gè)火車頭，我們的火車（ip）必須提供全時(shí)動(dòng)力。而且《天才聯(lián)盟》動(dòng)畫本身就具有國(guó)內(nèi)動(dòng)畫所沒有的、獨(dú)一無(wú)二的另類調(diào)性，這也對(duì)我們開發(fā)衍生品打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。就比如拿游戲產(chǎn)業(yè)來說，前些年《南方公園》就推出了史詩(shī)級(jí)游戲作品《真理之杖》，這在大多數(shù)游戲人眼里是一種革命性的變革與超越。我相信天才聯(lián)盟這個(gè)具備高度智慧化的ip也能做到這點(diǎn)?！?/p>

這個(gè)想法看似和現(xiàn)在的ip運(yùn)營(yíng)沒有什么區(qū)別，誰(shuí)不知道產(chǎn)品做的好才是王道？但是，大家也一定會(huì)發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品打死就是做不好才是當(dāng)下很多ip衍生的最大硬傷，以游戲行業(yè)為例，最近兩年無(wú)數(shù)游戲公司斥巨資買的ip版權(quán)最后全部折在了自己的游戲產(chǎn)品不過關(guān)上，反過來他們會(huì)責(zé)備ip有問題、ip過氣了、ip不適合改游戲，用ip來背鍋是小事，忘記了以產(chǎn)品為核心的本質(zhì)才要命。

《天才聯(lián)盟》游戲授權(quán)楊子驥放心的交給“叔叔”做

《天才聯(lián)盟》的首款授權(quán)游戲的制作人是業(yè)內(nèi)非常著名的游戲人“拼命玩三郎”（以下簡(jiǎn)稱三郎），70后的三郎開玩笑的和90后的楊子驥說“在古代你應(yīng)該叫我叔叔”而楊子驥也回應(yīng)到“你是我見過最有趣的70后?！眱蓚€(gè)人相識(shí)于三郎團(tuán)隊(duì)開發(fā)的游戲《鍛冶屋英雄譚》，這是楊子驥第一次在游戲里花錢，不幸的是剛充錢就在游戲里遇到了bug，所以他想方設(shè)法的認(rèn)識(shí)了三郎，沒想到兩個(gè)人一見如故。“說來慚愧，我很少在游戲里充錢。三郎的游戲是我第一次在手游上付費(fèi)，他的游戲真正能夠吸引到我?！比珊退膱F(tuán)隊(duì)也因此了解了《天才聯(lián)盟》，雙方團(tuán)隊(duì)在意識(shí)上擦出了火花，兩人見面當(dāng)天即敲定合作意向。楊子驥免費(fèi)把游戲ip授權(quán)給了三郎的團(tuán)隊(duì)，三郎也暫停了手頭的項(xiàng)目全力優(yōu)先開發(fā)《天才聯(lián)盟》這個(gè)游戲?！熬褪强粗腥蓤F(tuán)隊(duì)對(duì)于游戲的堅(jiān)持與情懷。在這個(gè)時(shí)代，匠心精神愈發(fā)珍貴?！?/p>

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圖：游戲版《天才聯(lián)盟》

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圖：三郎在taptap上對(duì)游戲的評(píng)價(jià)

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圖：三郎在taptap上對(duì)游戲的評(píng)價(jià)

“最初我的想法是把《鍛冶屋》簡(jiǎn)單換皮升級(jí)即可，最快速的生產(chǎn)出一個(gè)優(yōu)質(zhì)游戲。但三郎反對(duì)這樣做。他傾向于制作一個(gè)全新的游戲，體現(xiàn)《天才聯(lián)盟》的核心思想與全新的游戲體驗(yàn)。我非常贊同，這樣做也是對(duì)用戶、粉絲的尊重?！比蓤F(tuán)隊(duì)以《天才聯(lián)盟》的故事為核心做出了全新的游戲，并且放到了taptap上測(cè)試，玩家的反饋很好，給出了7.7分的評(píng)價(jià)，這如果給到其他研發(fā)團(tuán)隊(duì)那么稍微優(yōu)化一下游戲就可以上線了，而三郎自己給游戲的評(píng)價(jià)卻是這樣的“戰(zhàn)斗無(wú)亮點(diǎn)”、“平行世界無(wú)發(fā)揮”、“劇情不完整”、“ui渣”，所以游戲版被拿回去進(jìn)行修改，按楊子驥的話說“三郎所謂的修改，幾乎是回爐了。很難得，很感動(dòng)。”

他的一個(gè)行為羞臊了行業(yè)里的很多人

在ip有一定知名度之后立刻做衍生做商業(yè)擴(kuò)展是無(wú)可厚非的事情，但是在國(guó)內(nèi)卻有專業(yè)的一個(gè)奇怪的現(xiàn)象，一個(gè)ip火了之后他的衍生品完全變成了利益的收割工具，絲毫不會(huì)考慮到衍生品質(zhì)量以及粉絲利益。這種現(xiàn)象小到周邊玩具，大到ip改游戲比比皆是，如果你是仙劍迷，一定還會(huì)記得幾年前《仙劍奇?zhèn)b傳4超級(jí)豪華版》的官方慘劇，當(dāng)時(shí)這個(gè)售價(jià)不菲專門為粉絲推出的版本中最大亮點(diǎn)就是女主角柳夢(mèng)璃的手辦，而手辦的粗糙做工可謂是驚天地泣鬼神鬼神，一個(gè)絕世美人竟被做成了“芙蓉姐姐”，成為仙劍迷心中永遠(yuǎn)的痛，這是一個(gè)典型的不顧粉絲利益暴力收割的案例。

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圖：仙劍4官方正版手辦

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圖：仙劍4官方正版手辦

楊子驥在周邊衍生以及異業(yè)合作方面就是一個(gè)讓人愉快的合作伙伴，在他看來，跨行業(yè)的合作他會(huì)說出自己的想法，但是一定會(huì)尊重行業(yè)的意見，隔行如隔山他深有體會(huì)。但是這并不代表他是個(gè)可以被隨意糊弄的人，在辦公室里楊子驥扔給我一個(gè)《天才聯(lián)盟》的周邊玩偶。

“這是打樣的第10版，現(xiàn)在還在修改，東西我們是要拿出去賣的，要對(duì)得起粉絲花的錢?！?/p>

“你們的周邊不是送給粉絲的？”

“我們結(jié)合內(nèi)容與商務(wù)兩種思路在做全產(chǎn)業(yè)鏈。文化產(chǎn)品作為一種商品，本質(zhì)上的核心是要盈利的，再有情懷也需要盈利。這也是對(duì)資本與市場(chǎng)最大的負(fù)責(zé)?！?/p>

“那你是怎么給商品定價(jià)的？”

“這個(gè)我們不拍腦門，價(jià)格是根據(jù)工廠和渠道的經(jīng)驗(yàn)給出來的，實(shí)體的東西要遵循市場(chǎng)規(guī)律。就像這個(gè)玩偶，我們預(yù)計(jì)要經(jīng)過數(shù)十次打樣才能做出相對(duì)完美的造型，這在一定程度上提高了成本。但我們堅(jiān)信，好的商品一定不會(huì)被埋沒，任何帶有僥幸心理做出的產(chǎn)品勢(shì)必會(huì)遇到問題?！?/p>

是的，我把這段對(duì)話打出來就是要羞臊一下那些巴掌大小做工粗糙敢賣三五百的國(guó)產(chǎn)游戲手辦，就是要嘲諷一下那些20塊錢成本卻售價(jià)五六百的拍腦門定價(jià)方式。用這種極端的榨取手段去讓粉絲為愛消費(fèi)在整個(gè)ip產(chǎn)業(yè)鏈里非常的普遍，這樣的殺雞取卵行為卻被很多公司奉為商業(yè)圣經(jīng)，更有公司以“我們要先活下去”為由堂而皇之的透支粉絲經(jīng)濟(jì)價(jià)值，那在他們活下去之后，我們的產(chǎn)業(yè)又要何去何從呢。

尾聲：《天才聯(lián)盟》最牛逼的地方是走出了第一步

《天才聯(lián)盟》的商業(yè)模式和粉絲經(jīng)營(yíng)才走了小小的第一步，“雖然數(shù)據(jù)尚可，粉絲好評(píng)，也得到了行業(yè)里許多大佬前輩的認(rèn)可。我們也堅(jiān)信這個(gè)ip可以穩(wěn)步走向成功，但我們還是需要腳踏實(shí)地，一步步完成我們規(guī)劃的ip布局與商業(yè)模式。”當(dāng)筆者問到天才聯(lián)盟遇到的最大困難時(shí)，楊子驥想了想說道“曾經(jīng)天才聯(lián)盟最大的阻力是在國(guó)內(nèi)沒有競(jìng)品。類似的成人動(dòng)畫模式在國(guó)外是有的，在美國(guó)近兩年越來越多的優(yōu)秀成人動(dòng)畫被人們熟知。但具體到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，投資人、平臺(tái)或渠道都沒辦法評(píng)估這個(gè)東西有沒有市場(chǎng)，落地就會(huì)比較困難。但是第一步總要有人踏出去。甚至只踏半步就可以的時(shí)候，我們堅(jiān)決的跨越了完整的一步?！?/p>

所以他現(xiàn)在很感謝那些幫助他的人，比如在看不到市場(chǎng)未來時(shí)就義無(wú)反顧力挺他的投資人，比如看了一眼動(dòng)畫劇本就決定用大量推薦位資源支持他的平臺(tái)制片人，比如第一季動(dòng)畫完結(jié)后自發(fā)發(fā)起眾籌的鐵粉，再比如毅然把手中項(xiàng)目停掉去開發(fā)游戲版本的游戲制作人三郎。在《天才聯(lián)盟》的成長(zhǎng)之路上，楊子驥有太多的人需要感謝，這也變成了他最大的壓力和動(dòng)力，前面的路再艱險(xiǎn)他都沒有辦法放棄，因?yàn)楸澈笥幸蝗喝嗽谕浦白撸荒軐?duì)不起這些人，當(dāng)然，他更加不能對(duì)不起那個(gè)推動(dòng)這一切前行的自己。

最后，我依然要說一句“我想做游戲”。（完）