劇情介紹
2023過半，上半年，“不確定”成為主題，一眾品牌除了在展會(huì)前后有所動(dòng)作外，大部分時(shí)間呈觀望狀態(tài)。
從品牌總部到門店終端，像往年一樣大張旗鼓搞活動(dòng)的更是少之又少。
“別人退縮，我前進(jìn)”，在一眾品牌卷又卷不贏，躺又躺不平的現(xiàn)狀下，作為素色品類的開創(chuàng)者歐文萊強(qiáng)勢(shì)出擊，逆勢(shì)開店，特別是在終端門店建設(shè)上，以超強(qiáng)攻勢(shì)領(lǐng)跑行業(yè)。
去年9月，歐文萊蘇州3000㎡大店開業(yè)火爆圈內(nèi)，高歌推進(jìn)，來到2023年中，據(jù)透露，歐文萊“大店計(jì)劃”已在全國(guó)插旗三家。
年初，歐文萊提出2023年要凈增200個(gè)400平米以上體驗(yàn)店，據(jù)透露，目前這一目標(biāo)完成率高達(dá)50%以上。
且預(yù)計(jì)，接下來三個(gè)月時(shí)間，歐文萊將迎來一波“爆米花”式開業(yè)潮。
以下是小編為歐文萊上半年做的一個(gè)小小的復(fù)盤，姑且就稱為歐文萊陶瓷上半年的七個(gè)“大”吧。
01.
2000㎡以上大店攻下三城
400-800㎡開店完成率達(dá)50%以上
去年9月，歐文萊蘇州3000㎡大店開業(yè)，吹響了門店新基建戰(zhàn)略。2023年初，正式發(fā)布《dct門店新基建2023》戰(zhàn)略。
這一戰(zhàn)略將終端門店層次分為大、中、小三個(gè)級(jí)別（其中“大”指的是2000㎡以上的店面，“中”指的是400-800㎡高標(biāo)準(zhǔn)店面，“小”指的是200㎡左右標(biāo)準(zhǔn)店）。
目前，店面推進(jìn)情況如下：
大店計(jì)劃已經(jīng)完成在全國(guó)三大區(qū)域?yàn)楦采w，分別是輻射華東地區(qū)的3000㎡蘇州大店（2022.9開業(yè)），輻射華中地區(qū)的鄭州大店（預(yù)計(jì)2023.7開業(yè)）、輻射西北西區(qū)的西安大店（預(yù)計(jì)2023下半年開業(yè)）。
據(jù)了解，去年歐文萊提出在全國(guó)布局四到五個(gè)核心大店，來到2023年中，大店計(jì)劃已基本完成。
400-800㎡店面是歐文萊今年店面布局的重中之重。
2023年開局，歐文萊以一騎絕塵的姿態(tài)領(lǐng)跑終端開店數(shù)量。安陽(yáng)店、蘭州旗艦店、羅沙店、臨沂店、成都旗艦店、宜春店、杭州旗艦店、宜賓體驗(yàn)店……
年初，歐文萊提出2023年要凈增200個(gè)400平米以上體驗(yàn)店，來到年中，這個(gè)目標(biāo)早已完成50%以上。
接下來三個(gè)月，歐文萊將迎來一波“爆米花”式開業(yè)潮。
據(jù)透露，本月（7月）將舉辦華中現(xiàn)代設(shè)計(jì)峰會(huì)，屆時(shí)，鄭州大店同步舉行隆重的開業(yè)儀式。
除此之外，8月份昆明、廈門、常州、重慶等多個(gè)城市的400-800㎡型店面將在接下來三個(gè)月陸續(xù)開業(yè)。
“2023年，素色瓷磚品類迎來二次窗口期”這一觀點(diǎn)也得到了驗(yàn)證。今年以來，歐文萊渠道下沉到三四線城市，甚至像懷集這種縣級(jí)市場(chǎng)也開了五六百平方的面積。
部分門店一覽，點(diǎn)擊可看大圖↓↓↓
02.
精準(zhǔn)出擊，選擇性參展
國(guó)際化運(yùn)營(yíng)“最大聲”
上半年，歐文萊再次亮相素有“中國(guó)第一展”之稱的廣交會(huì)線下展覽，以簡(jiǎn)約、時(shí)尚、國(guó)際范的形象展現(xiàn)全球化的品牌實(shí)力。
除此之外，歐文萊還參加了全球具有規(guī)模且高度國(guó)際化的專業(yè)石材展——廈門國(guó)際石材展。為了配合客戶的橫向市場(chǎng)拓展，還展出了石英石和針對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的瓷磚產(chǎn)品，覆蓋滿足國(guó)內(nèi)外不同客商的多維應(yīng)用需求。
2023年是三年大疫后的“開放元年”，會(huì)展業(yè)全面復(fù)蘇，且統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)幾乎一窩蜂擠在上半年。據(jù)小編不完全統(tǒng)計(jì)，上半年與陶瓷行業(yè)相關(guān)的展會(huì)就有高達(dá)12個(gè)。
但是歐文萊只是選擇性地參加了其中的兩個(gè)，廣交會(huì)和廈門石材展無疑是品牌展現(xiàn)國(guó)際化發(fā)展的代表性大舞臺(tái)。
歐文萊精準(zhǔn)出擊，選擇性參展的背后邏輯，離不開品牌的格局與國(guó)際化視角。
在這點(diǎn)上，歐文萊四度亮相博洛尼亞展就是一個(gè)很好的說明。
△4月20日，國(guó)際設(shè)計(jì)競(jìng)賽交流沙龍于歐文萊素色美學(xué)館開展，來自美國(guó)、加拿大、越南、亞太地區(qū)等14位國(guó)際設(shè)計(jì)競(jìng)賽評(píng)審委員會(huì)主席、創(chuàng)始人、領(lǐng)導(dǎo)等走進(jìn)歐文萊素色美學(xué)館。
03.
大咖唐忠漢加持華東現(xiàn)代設(shè)計(jì)峰會(huì)
華東區(qū)域強(qiáng)輻射助力品牌高端進(jìn)階
歐文萊“現(xiàn)代力量”ip是從2017年開始做的，設(shè)計(jì)師渠道已經(jīng)推進(jìn)了7年，是比較成熟的了
5月30日，華東現(xiàn)代設(shè)計(jì)峰會(huì)活動(dòng)在杭州舉辦，歐文萊特邀近境制作創(chuàng)始人、設(shè)計(jì)總監(jiān)唐忠漢登臺(tái)獻(xiàn)講，吸引華東300+設(shè)計(jì)精英盛情參與。
華東地區(qū)是中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展最快的地區(qū)之一，這次選擇在“人間天堂”杭州舉辦華東峰會(huì)，歐文萊在設(shè)計(jì)師渠道下著怎樣一盤棋？
過去幾年歐文萊持續(xù)在總部佛山舉辦了規(guī)模型的千人設(shè)計(jì)師峰會(huì)建立品牌高度和品牌認(rèn)知，而像華東這次的現(xiàn)代設(shè)計(jì)峰會(huì)，則是歐文萊“現(xiàn)代力量”渠道戰(zhàn)術(shù)的區(qū)域推進(jìn)。
杭州旗艦店開業(yè)是契機(jī)，可見的是，歐文萊以杭州為中心，以點(diǎn)帶面，區(qū)域輻射華東地區(qū)，特別是長(zhǎng)三角地區(qū)，足以見得歐文萊希冀圈層全國(guó)頂尖設(shè)計(jì)的決心和意圖。
04.
巖板發(fā)布會(huì)首次進(jìn)入“無人區(qū)”
“破壁設(shè)計(jì)”敦煌打造沉浸式大秀
“破壁設(shè)計(jì)”也是是歐文萊的設(shè)計(jì)ip之一，從2018年開始，歐文萊組織精英設(shè)計(jì)團(tuán)深入全球探尋素色美學(xué)，五年間走過日本、意大利、中國(guó)莫干山、阿那亞、青?！?/span>
6月5日-8日，“破壁設(shè)計(jì)”來到了敦煌。早前，刷屏朋友圈堪比時(shí)裝大秀的“沙漠大秀”就是歐文萊“破壁設(shè)計(jì)”跨界融合的又一次代表之作。
這次，歐文萊聯(lián)合紅星美凱龍m+高端設(shè)計(jì)中心，依托莫高窟文化遺產(chǎn)地和敦煌研究院學(xué)術(shù)資源，攜手來自全國(guó)60多個(gè)城市的100多位設(shè)計(jì)師，開啟敦煌見「文」錄——?dú)W文萊破壁設(shè)計(jì)研學(xué)之旅。
歐文萊把這場(chǎng)史無前例的時(shí)光發(fā)布會(huì)秀場(chǎng)搬到了恢弘的大漠之上，根據(jù)[時(shí)光盒子]定制設(shè)計(jì)，將歐文萊標(biāo)志性產(chǎn)品紋理融于服裝設(shè)計(jì)，讓觀眾感受到了時(shí)尚與自然的完美融合。
拿捏大自然場(chǎng)景，把巖板發(fā)布會(huì)打造成中國(guó)的東方時(shí)尚展，歐文萊這場(chǎng)原創(chuàng)高級(jí)時(shí)裝秀，無疑成為了行業(yè)品牌營(yíng)銷的經(jīng)典案例。
05.
跨界融合又一大作
聯(lián)合單向空間打造文化地標(biāo)
4月29日到5月3日期間，單向空間在北京檀谷、杭州良渚、佛山北滘三店同步開業(yè)，文化地標(biāo)型的空間體驗(yàn)形態(tài)備受關(guān)注。
5月2日，單向空間×莊子玉×歐文萊聯(lián)手打造的單向空間北京旗艦店開業(yè)更是吸引了中國(guó)文化圈齊聚打卡。
歐文萊以單向空間戰(zhàn)略合作品牌身份參與了空間項(xiàng)目落地及系列文化活動(dòng)，雙方聯(lián)手打造的高調(diào)性空間場(chǎng)景爆紅了整個(gè)“單向”朋友圈。
隨著商業(yè)模式的擴(kuò)展，行業(yè)之間的界限正在消失。2023年，文化創(chuàng)意機(jī)構(gòu)單向空間與素色瓷磚代表歐文萊的跨界聯(lián)手，達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系：聯(lián)名發(fā)布2023年系列新品；聯(lián)合成立“素色文化研究院”；歐文萊產(chǎn)品進(jìn)駐相關(guān)項(xiàng)目等。
隨著單向空間北京旗艦店這一合作實(shí)踐場(chǎng)的落地，歐文萊跨界牽手單向空間，雙方將在空間再生與內(nèi)容生態(tài)構(gòu)建領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)引爆，共創(chuàng)跨界更多可能性，可以預(yù)見的是，2023年歐文萊掀起新一股人文美學(xué)“素色”浪潮。
06.
最當(dāng)紅陶瓷總部展廳
大片劇組進(jìn)駐選景
近日，歐文萊總部展廳成為大電影劇組的拍攝選景地，30+輛卡車運(yùn)送電影拍攝器材及道具器材，200+劇組人員分批入場(chǎng)布景，忙碌穿梭在展廳多個(gè)經(jīng)典打卡空間。
據(jù)悉，本片是大型真人互動(dòng)影像作品，執(zhí)導(dǎo)總導(dǎo)演潘越作品《密使》先后奪得12次收視冠軍，作品《終極證據(jù)》在浙江衛(wèi)視、云南衛(wèi)視、貴州衛(wèi)視成就“刑偵劇重播王”，眾多影視作品均掀收視熱潮。
劇組負(fù)責(zé)人透露，在總導(dǎo)演與美術(shù)組3輪審慎勘選后，一致認(rèn)定歐文萊總部展廳為最佳的拍攝地。
展廳千千萬，為什么要選址歐文萊呢？
我們知道，去年，新升級(jí)的歐文萊素色美學(xué)館連續(xù)獲得了兩項(xiàng)國(guó)際大獎(jiǎng)——2022 德國(guó)if設(shè)計(jì)獎(jiǎng)和2022年度德國(guó)紅點(diǎn)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)，成為國(guó)內(nèi)外設(shè)計(jì)界最受關(guān)注的瓷磚展廳之一。
歐文萊總部展廳以追光項(xiàng)目登上《環(huán)球設(shè)計(jì)》媒體平臺(tái)，獲得了數(shù)萬的流量曝光后，不少設(shè)計(jì)師、網(wǎng)紅通過此認(rèn)識(shí)歐文萊，直接前往展廳參觀。
細(xì)心的人會(huì)發(fā)現(xiàn)，歐文萊總部展廳已不是一個(gè)僅僅用傳統(tǒng)的品牌展廳思維去呈現(xiàn)材質(zhì)堆砌的模塊化空間，其通過巧妙設(shè)計(jì)，表達(dá)出材質(zhì)與建筑、空間、自然和人之間關(guān)系的深層次思考，會(huì)讓東西方的設(shè)計(jì)師、消費(fèi)者都有所觸動(dòng)。
從陶瓷展示展廳到大電影拍攝選址地，歐文萊品牌調(diào)性在跨界融合上更進(jìn)一步。
07.
行業(yè)媒體縱論“5+3”陶業(yè)新格局
歐文萊成為高端零售頭部大牌
今年上半年，“5+3”陶業(yè)頭部品牌新格局成為行業(yè)媒體議論的焦點(diǎn)。
其中，“5+3”的“5”指的是“馬可波羅+東鵬+諾貝爾+蒙娜麗莎+冠珠”，是規(guī)?；?，“3”就是指“簡(jiǎn)一+金意陶+歐文萊”，專業(yè)化代表。
歐文萊為什么能夠在經(jīng)銷商、媒體人普遍認(rèn)同的“5+3”的“3”擁有一席？
首先是，歐文萊定位高端零售品牌，去年開始，歐文萊調(diào)整了新的戰(zhàn)略，從素色瓷磚引領(lǐng)者變成高端零售的頭部品牌，目標(biāo)是三年在國(guó)內(nèi)要突破10個(gè)億的銷售額，國(guó)外也是要重回歷史榮光10個(gè)億。
就“高端零售”這塊國(guó)際國(guó)內(nèi)的規(guī)模，歐文萊已經(jīng)可以與金意陶、簡(jiǎn)一同臺(tái)。
其次是，在專業(yè)度上，金意陶是現(xiàn)代仿古磚的標(biāo)桿，簡(jiǎn)一是大理石瓷磚的開創(chuàng)者、品類代表；歐文萊是素色瓷磚的開創(chuàng)者、品類代表；這三者均在行業(yè)大品類中占據(jù)領(lǐng)袖地位，對(duì)行業(yè)貢獻(xiàn)可等量齊觀。
再次是，當(dāng)下正值素色瓷磚的大眾化風(fēng)口期，連“小鎮(zhèn)青年”都在用素色瓷磚，故這個(gè)品類接下來還有巨大的成長(zhǎng)空間，人們對(duì)歐文萊的預(yù)期普遍看好。
事實(shí)上，在社會(huì)和行業(yè)提倡的高質(zhì)量發(fā)展的主旋律下，對(duì)比“5”這類規(guī)模實(shí)力企業(yè)，“3”更加符合國(guó)家倡導(dǎo)的高質(zhì)量發(fā)展，畢竟在傳統(tǒng)建陶行業(yè)中，產(chǎn)生一個(gè)“5”或許需要幾十年甚至更長(zhǎng)歷史沉淀。相對(duì)比之下，“3”這類專業(yè)化、差異化的細(xì)分領(lǐng)域冠軍在細(xì)分渠道市場(chǎng)有著絕對(duì)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，是專精特新領(lǐng)域的絕對(duì)冠軍。
在消費(fèi)升級(jí)的時(shí)代背景下，“品類冠軍”和“先行者”品牌，由于品牌聚焦，以用戶和消費(fèi)者為導(dǎo)向，更加符合當(dāng)下年輕消費(fèi)群體對(duì)品牌價(jià)值、產(chǎn)品品質(zhì)和審美、售后服務(wù)等多元化、個(gè)性化的綜合需求。
本文作者 | 洛米
