此書因一個(gè)銀行超級(jí)大訂單的爭(zhēng)奪案例開始的。故事的情節(jié)一步步揪緊讀者的心的。如果說以往我們只是在新聞中看到一些合作雙方簽約儀式時(shí)的慶功場(chǎng)面，看到雙方高層介紹怎樣雙贏，如何對(duì)合作充滿信心，就誤以為他們是一見鐘情、水到渠成，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了。

實(shí)際上，這個(gè)結(jié)果必定是經(jīng)過銷售場(chǎng)上的一番“廝殺”得來的，最后只有一個(gè)大贏家，當(dāng)然也就有一個(gè)或者更多的失敗者。商戰(zhàn)小說《輸贏》就向我們描繪了只求成功、不許失敗的銷售人員的生存狀態(tài)。大家都知道銷售人員的薪水相對(duì)較高，卻往往不知為何如此。

在《輸贏》中，你會(huì)看到這樣一些銷售精英：他們懂銷售技巧、有著極強(qiáng)的對(duì)成功的渴望、能夠迎著壓力而上，而他們的工作就是在硝煙彌漫的銷售場(chǎng)上打贏一場(chǎng)場(chǎng)戰(zhàn)役，從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手里爭(zhēng)奪訂單，從某種程度來講，他們更像是江湖中人?！遁斱A》的主人公就身處這樣一個(gè)險(xiǎn)惡的江湖之中，他所經(jīng)歷的商戰(zhàn)也異常驚心動(dòng)魄。他是一個(gè)銷售精英，但卻幾乎被公司逼到絕境：能否置之死地而后生，關(guān)鍵在于能否搶到這個(gè)銀行超級(jí)大訂單，于是，他和他的團(tuán)隊(duì)開始了與高手中的高手的較量。其間過程一波三折，不到最后一刻，絕不知道誰是最后的勝利者，連讀者都會(huì)為他們捏一把汗，也會(huì)為主人公和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們使出的各種出其不意的招數(shù)叫絕。商戰(zhàn)的精彩也不只限于技術(shù)層面———你多么會(huì)推銷產(chǎn)品，做出了多好的演講或者方案，招標(biāo)時(shí)的表現(xiàn)多么突出，都不完全足以制勝，因?yàn)樽笥腋?jìng)爭(zhēng)結(jié)果的人和因素太多，甚至包括官場(chǎng)上、公司內(nèi)部的權(quán)勢(shì)或爭(zhēng)斗。相信不只是做銷售的人，其它行業(yè)的讀者也都會(huì)深有體會(huì)。而領(lǐng)悟這些，并不在于要學(xué)會(huì)使用各種手腕，而在于讓身處競(jìng)爭(zhēng)中的人可以看清真相，從而主動(dòng)掌握制勝武器