敢于挑戰(zhàn)的姚忠良，接手了虧損1000多萬元的工廠，這個占地只有4畝的小廠在姚忠良到來之前，已經(jīng)換了5任領(lǐng)導(dǎo)人。

他力挽狂瀾，拯救了這個瀕臨破產(chǎn)的小廠。充滿干勁的他帶著整個工廠一步步往前沖，在康師傅和統(tǒng)一的眼皮子底下，硬生生地殺出了一條血路，占據(jù)方便面市場的一席之地。本期子牙童趣商將錦囊?guī)阕哌M(jìn)白象背后的男人，姚忠良。

1962年，姚忠良出生在河南平輿的一個普通家庭。由于父母在糧店工作，所以他有很多機會和糧食打交道。

(一)參軍入伍

時光飛梭，姚忠良高中畢業(yè)了，在和父母協(xié)商后，他打算參軍入伍，守護祖國的大好河山。

父母很支持兒子這項決定，認(rèn)為兒子可以在部隊里得到全面的鍛煉。進(jìn)入部隊后，不怕吃苦的他勤奮上進(jìn)，烈日炎炎下，他的身姿仍然挺拔傲立。

寒風(fēng)呼嘯的冬日里，即使耳朵凍得通紅，他也不會喊一聲苦，而是咬牙堅持，時刻銘記自己是一名軍人。

部隊的領(lǐng)導(dǎo)和好友都對他稱贊有加，覺得他展現(xiàn)了軍人的英姿。

退伍后，姚忠良轉(zhuǎn)入到了糧食局工作，他終于可以和自己喜愛的糧食打交道了。工作過程中，愛崗敬業(yè)的他勤勤懇懇，洞察秋毫，任何細(xì)小的問題都不放過，熱心幫助新同事，共同為單位的發(fā)展發(fā)力。

表現(xiàn)優(yōu)異的他，很受領(lǐng)導(dǎo)的賞識，平步青云，官至處級。而此時的白象，卻深陷泥潭，不僅產(chǎn)品滯銷，還背負(fù)了巨額的債款，虧損1000多萬，即將破產(chǎn)。

5年間這個僅占地4畝的小廠就換了5任領(lǐng)導(dǎo)人，每任領(lǐng)導(dǎo)人看見白象的爛攤子都焦頭爛額，毫無思緒，不知從何做起，所以來一個走一個。

（二）進(jìn)入白象

1996年，因為一次偶然的機會，姚忠良來到了河南省糧食廳下屬的加工廠，這個廠子就是白象。廠子只有一條簡陋的生產(chǎn)線，員工不少，可多數(shù)人不干實事，所以廠子經(jīng)營不善，虧損嚴(yán)重。

看到這個景象，姚忠良并沒有灰心喪氣，他覺得困難總比辦法多，只要肯下功夫，就可以盤活這個死局。

在白象，姚忠良擔(dān)任的職務(wù)是銷售經(jīng)理，為了勝任這項工作，他深入市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)國內(nèi)的方便面市場還有很大的增長空間，白象之所以經(jīng)營慘淡，主要是因為沒有打開市場，知名度太低，幾乎沒有回頭客。

找到問題后，就要對癥下藥，首要任務(wù)就是打開市場，把白象推廣出去。

說起來容易，做起來難，廠子里一群閑人，幾乎沒有人愿意和姚忠良出去跑業(yè)務(wù)，軍人出身的他，無法忍受這個局面，大膽改革，采取“帶薪休假的”模式，成功解聘了一大批“白吃飯”的老員工。

當(dāng)時的大學(xué)生還實行畢業(yè)分配制度，為了廠子的發(fā)展，姚忠良找到上級領(lǐng)導(dǎo)，軟磨硬泡勸說上級，經(jīng)過不懈的努力，他成功要來了30多名大專生。

（三）拼搏

后來這批在市場上摸爬滾打的年輕人大多都成為了白象的棟梁之材。

30多名年輕人一到廠里，就被姚忠良拉去進(jìn)行了為期兩個多月的封閉訓(xùn)練，之后，他們就隨著姚忠良出門跑業(yè)務(wù)了。

當(dāng)時，汽車很少,廠子里更是一輛也沒有，大家就蹬著三輪車到城中的各大菜市場、家屬院宣傳產(chǎn)品，他們也不放過鄉(xiāng)鎮(zhèn)，深入鄉(xiāng)村，推銷商品。

年少不知事的大學(xué)生，臉皮都薄，在大街上叫賣，根本喊不出來，姚忠良并沒有責(zé)備他們，自己上前扯著嗓子大喊，邀請圍觀群眾品嘗白象方便面，眾人看著老總都放下身段，也不在害羞，紛紛努力叫賣，積極地推銷方便面。

整個廠子在姚忠良的帶領(lǐng)下，一路前行，緊抓市場營銷，瞄準(zhǔn)廣大中低價市場，搭建了細(xì)密的商品銷售網(wǎng)絡(luò)。

很快，白象就取得了成功。姚忠良接手的第二年，白象的銷售額就高達(dá)一個億，四年后，扶搖直上的白象銷售額沖破了6億元，2000年，更是成為了全國最大的糧食系統(tǒng)制造企業(yè)。翻身成功的白象吸引了眾多投資方的目光，大家紛紛拿錢加入了白象。

于是，姚忠良有了一位頂頭上司，身邊還多了一位副總，白象的發(fā)展方向也不再由他主導(dǎo)。雖然廠子變成了企業(yè)，可姚忠良覺得整個公司太過于“臃腫”，自己也沒有了用武之地。

既然融入不了，那就選擇退出，姚忠良果斷從白象辭職。2001年，他考入了中國人民大學(xué)。時光如箭，很快，學(xué)業(yè)就要結(jié)束了。

畢業(yè)前夕，河南省領(lǐng)導(dǎo)跟他進(jìn)行了交談，希望他能夠再次回到白象。姚忠良提出了一個要求，只要改制，他就回去，領(lǐng)導(dǎo)答應(yīng)了他。重回白象的姚忠良，開啟了長達(dá)五年的改制，不斷創(chuàng)新，優(yōu)化產(chǎn)品。

2003年，康師傅、統(tǒng)一、今麥郎占據(jù)了方便面大片江山，白象要想打破三足鼎立局面，獲得一席之地，簡直難如登天。

執(zhí)拗的姚忠良并沒有打退堂鼓，一心撲在產(chǎn)品研發(fā)上。廢寢忘食的他經(jīng)常工作長達(dá)十四五個小時，很多時候，整個公司都熄燈了，姚忠良的辦公室卻還燈火通明。在員工的眼中，他就是一個超級工作狂。

為了研發(fā)新品，姚忠良吃過無數(shù)方便面，嘗過自家的面，吃過競爭對手的面，很多時候都吃到犯惡心。不懈的努力終于換來了回報，白象推出了讓行業(yè)震驚的大骨面，大骨面將方便面和滋補的骨湯相結(jié)合，給人們提供了更美味、更健康的選擇。

多年來，紅燒牛肉面一直霸占方便面榜單之首，消費者需求逐漸呈疲態(tài)，并且方便面也一直被大眾認(rèn)為是“垃圾食品”。

隨著健康、營養(yǎng)理念的盛行，大骨面的出現(xiàn)，正好迎合了大眾的需求，白象也因此占據(jù)了大量市場，在夾縫中得以謀生。

2007年，姚忠良經(jīng)營下的白象，年產(chǎn)量達(dá)到74.3億包，年銷售額沖破52億元?？焖俚陌l(fā)展并沒有讓姚忠良放松警惕，他開始涉足方便面高端市場，推出了8848大骨皇。

高鈣、高能量的大骨皇一經(jīng)亮相，就讓白象的品牌得到了極大的提升。之后，白象不斷擴大經(jīng)營范圍，足跡遍布全國多個省份。

白象稱得上是良心企業(yè)，多年來，它一直致力于幫助殘疾人自食其力。在白象有一個幸福的群體，叫做“自強員工”，里面全都是殘疾人。

生產(chǎn)車間里，他們從事著簡單的工作，如果有差錯，自動報警系統(tǒng)就會關(guān)閉機器，以此確保他們的安全。廠里還劃分了專門的安全通道，供他們出行。

食堂設(shè)有特殊的窗口，專門為矮個子的員工放置了臺階，方便他們打飯。在這里，所有的員工都感受到了溫暖和關(guān)愛。

多年的拼搏奮斗，姚忠良總結(jié)出了“四千四萬”，千辛萬苦，千山萬水，千言萬語，千家萬戶，秉持著這種執(zhí)著的精神，白象的銷量不斷高漲。

很多時候，我們覺得他人的成功都很簡單，可世上的事大多都是歷經(jīng)千辛萬苦，受過百般磨難，才取得勝利的。

白象之所以能打開市場，離不開姚忠良的嘔心瀝血?？戳艘χ伊己桶紫蟮墓适?，你有什么感悟，歡迎在評論區(qū)留言討論。

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