《孫子兵法》第二篇《作戰(zhàn)篇》，主要討論軍需物資與戰(zhàn)爭(zhēng)的關(guān)系，提出了“因糧于敵”的思想原則；戰(zhàn)爭(zhēng)對(duì)人力、物力、財(cái)力等物質(zhì)條件的依賴關(guān)系出發(fā)，指出曠日持久的戰(zhàn)爭(zhēng)對(duì)國(guó)家造成的危害，論述速戰(zhàn)速勝的重要性。

孫子曰：凡用兵之法，馳車千駟，革車千乘，帶甲十萬(wàn)，千里饋糧，則內(nèi)外之費(fèi)，賓客之用，膠漆之材，車甲之奉，日費(fèi)千金，然后十萬(wàn)之師舉矣。

其用戰(zhàn)也勝，久則鈍兵挫銳，攻城則力屈，久暴師則國(guó)用不足。

夫鈍兵挫銳，屈力殫貨，則諸侯乘其弊而起，雖有智者，不能善其后矣。

故兵聞拙速，未睹巧之久也。夫兵久而國(guó)利者，未之有也。

故不盡知用兵之害者，則不能盡知用兵之利也。

但凡是戰(zhàn)爭(zhēng)，軍需消耗巨大，需要消耗大量的人力物力財(cái)力。大軍出征，貴在速勝，戰(zhàn)爭(zhēng)強(qiáng)調(diào)“速戰(zhàn)速?zèng)Q”，久戰(zhàn)不下必然造成“國(guó)用不足”“屈力殫貨”。戰(zhàn)爭(zhēng)曠日持久，不但士氣受挫，兵力耗盡，財(cái)力枯竭，這樣勞民傷財(cái)，不久將國(guó)庫(kù)空虛。不僅國(guó)家的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)加重，而且還會(huì)使士氣銳減，導(dǎo)致軍心渙散，而給敵人以可乘之機(jī)。一旦到了這種地步，各地諸侯將會(huì)乘虛而入，如此一來，腹背受敵，也只有滅亡的命運(yùn)了。到那時(shí)，即使是足智多謀的人，也無(wú)法挽回危局了。

在商業(yè)中，對(duì)于任何企業(yè)來講，時(shí)間是最公平的資源，也是唯一不可再生資源。從某一層面來講，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心問題就是時(shí)間的競(jìng)爭(zhēng)。所以在商業(yè)活動(dòng)中一定要爭(zhēng)分奪秒，充分利用有限的時(shí)間，把握稍縱即逝的商機(jī)；否則錯(cuò)過了商機(jī)，不僅會(huì)造成人力、物力的巨大浪費(fèi)，而且還有可能使企業(yè)陷入危險(xiǎn)的境地。

先人一步是商業(yè)永遠(yuǎn)的真諦，從表面看，沒有奧秘可言，但究其根本，是企業(yè)綜合實(shí)力的體現(xiàn)。對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)而言，產(chǎn)品是企業(yè)生存的關(guān)鍵。從產(chǎn)品研發(fā)到投放市場(chǎng)、市場(chǎng)推廣評(píng)估反饋、商務(wù)手段形成影響力、回籠資金進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)升級(jí)。每一個(gè)環(huán)節(jié)，都體現(xiàn)企業(yè)的實(shí)力，但從最終企業(yè)影響力或者實(shí)力來講，是以上各個(gè)環(huán)節(jié)協(xié)同作戰(zhàn)的結(jié)果，也是企業(yè)真正實(shí)力的體現(xiàn)。當(dāng)然，產(chǎn)品的不可替代或高門檻，以及產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品線的寬度和長(zhǎng)度，無(wú)不影響企業(yè)的綜合實(shí)力。每次機(jī)會(huì)面前，能真正抓住機(jī)會(huì)，高效協(xié)作，快速將產(chǎn)品推向市場(chǎng)的企業(yè)，從企業(yè)本身來講，已經(jīng)完成快速解決戰(zhàn)斗，才是市場(chǎng)的贏家；

同樣的道理，對(duì)于銷售來講，快速占領(lǐng)市場(chǎng)，蠶食市場(chǎng)份額，攻城拔寨，是不變的主題。如何在相同的時(shí)間里，創(chuàng)造更多的價(jià)值，就要重視開發(fā)效率。同樣，對(duì)于項(xiàng)目來講，短平快永遠(yuǎn)是最佳方案，對(duì)于由自己發(fā)起的項(xiàng)目，如果不能在短時(shí)間內(nèi)拿下，就會(huì)失去掌控，增加投入，增大成交難度，而且極有可能就是為別人做嫁衣。

如果一個(gè)產(chǎn)品，在市場(chǎng)上是完美的，那這樣的產(chǎn)品幾乎不會(huì)存在于現(xiàn)實(shí)中；如果一個(gè)商業(yè)模式，是絕對(duì)完美的，那也幾乎不可能的。因?yàn)樵谏虡I(yè)市場(chǎng)，如果有想法，先去實(shí)施，用唯一的一個(gè)賣點(diǎn)去滿足用戶的需求。此時(shí)，在滿足一個(gè)需求的情況下，會(huì)有無(wú)數(shù)個(gè)缺點(diǎn)，但商業(yè)第一步需要的，是解決方案，是先入為主的心理概念。不斷改進(jìn)缺點(diǎn)，優(yōu)化產(chǎn)品，不斷提升用戶體驗(yàn)，才能將先人一步的方法用到極致。對(duì)于商業(yè)模式也是一樣，無(wú)論是“滴滴打車”還是“共享單車”，都是將這個(gè)模式用到極商業(yè)案例！

產(chǎn)品和銷售模式的關(guān)系，在常規(guī)產(chǎn)品市場(chǎng)，或者充分競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，新奇的銷售模式可以起到意想不到的效果，可以在競(jìng)爭(zhēng)中獲得主動(dòng)權(quán)，快速占領(lǐng)市場(chǎng)；在高端市場(chǎng)，或者寡頭壟斷領(lǐng)域，產(chǎn)品技術(shù)壁壘高，這個(gè)市場(chǎng)，產(chǎn)品是其唯一的競(jìng)爭(zhēng)，銷售模式相對(duì)弱化。無(wú)論是以模式取勝的低端市場(chǎng)，還是以產(chǎn)品取勝的高端市場(chǎng)，究其根本，是綜合實(shí)力的體現(xiàn)，產(chǎn)品無(wú)非是一種表現(xiàn)形式。終極競(jìng)爭(zhēng)，是人才的競(jìng)爭(zhēng)，是綜合實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)，是表現(xiàn)在產(chǎn)品端的競(jìng)爭(zhēng)。如果企業(yè)在市場(chǎng)初期以銷售模式取勝，但不重視產(chǎn)品，不重視產(chǎn)品背后的相關(guān)內(nèi)部因素，最終以銷售模式占領(lǐng)的市場(chǎng)，也會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，而導(dǎo)致失去現(xiàn)有市場(chǎng)！