描述自己的煩惱還有點(diǎn)慚愧，簡單說來就是一個只想領(lǐng)2000塊錢工資混日子的小菜鳥被架在了銷售的位置上，硬著頭皮咬著牙在堅持的故事。來到現(xiàn)在的公司，已經(jīng)一年半了，這樣的公司完全是靠業(yè)績說話的。其實(shí)我水平很一般，談判沒有什么技巧，營銷也沒有什么方法，而且我是一根筋，腦子里沒有那么多彎彎繞繞，所以現(xiàn)在的工作一直讓我覺得很有壓力。我的領(lǐng)導(dǎo)和我領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)都是事業(yè)心很重的人，工作能力也很出色，我很佩服這樣的人，每次他們鼓勵我拖著我往前走時，我的壓力就更大了。也考慮過是否換個工作，但是疫情席卷的一年合適的工作少之又少，不敢輕易辭職，又調(diào)節(jié)不了自己的心態(tài)。請給點(diǎn)建議吧。

——-職場小菜菜

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當(dāng)你說工作壓力大的時候，我看到你一直咬著牙在堅持，我看到他們都鼓勵你，推著你往前走，我看到你最大的優(yōu)點(diǎn)是執(zhí)行力和責(zé)任心挺強(qiáng)的，我看到其實(shí)大家都覺得你很優(yōu)秀。是不是當(dāng)看到自己的這些優(yōu)勢和資源的時候，覺得壓力就會小一些呢？工作壓力大，實(shí)際上是一個很大很大的框，大家在工作中感受到的壓力是各有各的壓力，比如說有的人是因?yàn)楦霞壐u級跟下級的人際關(guān)系不好。有的人是覺得996。這樣的工作時長，讓自己經(jīng)歷耗竭。有的則是在工作和家庭之間不能平衡。我看到你的工作壓力也是很獨(dú)特的，它來源于崗位職責(zé)崗位需要的能力，以個人定位之間產(chǎn)生的一個沖突。比如說這個工作是一個銷售崗位，是憑業(yè)績說話的，需要談判技巧，需要營銷方法。但是你的自我定位是，我只是一個只想領(lǐng)2000塊錢公司混日子的小菜鳥，水平很一般，談判沒技巧，營銷沒方法。

到一個新崗位，個人能力不足或者不能全部覆蓋崗位需要也是很正常的一個現(xiàn)象。如果能力暫時不足的話，一般人可能去選擇補(bǔ)足短板。比如到了一個文秘崗位寫作能力不足，就去學(xué)一下公文寫作；到了辦公室崗位，對于接待業(yè)務(wù)不熟就去學(xué)一下商務(wù)禮儀。

在這里，咱們先不用去具體探討談判技巧和營銷方法之類的特別具體的技術(shù)層面的問題，因?yàn)榧夹g(shù)方法的信息是容易得到的，比如去百度一下就能得到很多條關(guān)于談判技巧和營銷方法的介紹。你只要在其中篩查自己認(rèn)為合適的，天長日久的實(shí)踐起來，就一定能取得進(jìn)步。

比技術(shù)成長更重要的是心態(tài)的轉(zhuǎn)變，是你對崗位能力不足之后產(chǎn)生的反應(yīng)。你對能力不足的歸因方式是，你認(rèn)為自己是一個小菜鳥，只想拿2000塊錢工資混日子的小菜鳥，認(rèn)為自己水平很一般，談判沒有什么技巧，營銷也沒有什么方法，而且自己是一根筋，腦子里沒有那么多彎彎繞繞。你看這統(tǒng)統(tǒng)是你對自己的限制性信念和固定性思維。

固定性思維認(rèn)為自己的才能是不變的，對一件事情不會他們就認(rèn)為永遠(yuǎn)不會，不擅長他們就認(rèn)為永遠(yuǎn)都不擅長。而成長型思維的人卻相信刻意練習(xí)，相信1萬小時定律。

所以在學(xué)習(xí)之前讓我們首先調(diào)整自己的內(nèi)在對話。今天我是一個職場小菜鳥，明天如何變成這個行當(dāng)?shù)男屑依锸?？今天我沒有那么多的談判技巧和營銷方法，明天我如何變成一個比較有談判技巧，精通營銷方法的人？

在泰國，當(dāng)小象還很小的時候，人們?yōu)榱笋Z服它就會用很粗的鏈子綁住它的腿，使它掙脫不了。隨著小象長大，其實(shí)它的力氣早就能掙脫鐵鏈了，但是由于小時候曾經(jīng)的掙脫未果，導(dǎo)致它已經(jīng)不再做努力，所以那根如今細(xì)細(xì)的鐵鏈，也能讓它溫順的被綁住。

當(dāng)小象長大之后能夠捆綁住小象的不是那根細(xì)細(xì)的鐵鏈，而是小象內(nèi)心對自己的限制性信念。說到底，誰又不是從職場小菜鳥過來的呢。

祝內(nèi)心自由，茁壯成長。

韓明麗 文/攝

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